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第48章 大買賣下（第1頁）
羅伯特·費拉裡告訴史高治，第一批訂貨中，他需要1000支麥克唐納1857型步槍。如果性能能讓撒丁王國及其盟友滿意，他們還将繼續購買更多的麥克唐納1857型步槍，最終的數量可能高達數萬支。
這真是一筆大買賣，如果真的做成了，史高治靠着這一樁生意就能成為百萬富翁了。但是羅伯特·費拉裡的種種不對勁之處卻讓史高治心懷疑慮。于是他對羅伯特·費拉裡說：
“我親愛的朋友，不知道您需要什麼時候交貨？”
“當然是越快越好，早一天拿到貨，就能早一天訓練軍隊。”費拉裡說，“如果貴公司全力生産，可以在多長時間之後交貨呢？”
“這個……”史高治故意做出為難的樣子，“您也許不知道，我們的這款步槍很受歡迎，目前的産能已經完全飽和了，現在公司的訂貨已經排到了一年之後，所以我很難在短時間内為您提供這麼多的步槍。”
“貴公司就不能想辦法提高産能嗎？”費拉裡不以為然的說，“我聽說，貴公司的工人每天都隻工作8個小時，而其他的公司的工人一天至少要幹十四個小時以上。所以如果貴公司願意稍微提高一下勞動強度，延長一點勞動時間，貴公司應該還是有提高産能的空間的。”
“嗯，先生對我們公司還真是很了解呀。隻是有些情況先生還不是很清楚，您知道，我們的步槍之所以能夠熱銷，靠的是它無與倫比的射速和精度，而這些的實現，都有賴于工人們，尤其是技術工人的精細的工作。我知道大多數企業的工人要幹十四個小時，有些工廠，甚至會讓工人們連續工作16個小時。但是處在這種工作狀态下的工人，疲憊之極，他們甚至站着都會睡着了。在這樣的狀态下，他們的怎麼可能制造出世界上最為可靠，最為精準的步槍？事實上，依照我們的經驗，一個技術工人，全神貫注的工作8個小時已經是極限了，繼續延長工作時間，隻會帶來次品率的飛速上升。而那些制造精準版麥克唐納1857的工人，甚至隻能工作5個小時。而且，我們的設備也都在全速的運行了，我們的工人在休息，可我們的機器可從來沒休息。所以，靠着延長勞動時間來提高産能，至少在我們公司是無法做到的。事實上，這家公司的上一位老闆，就是因為随意延長工作時間，導緻了一系列的嚴重的質量事故，才不得不将公司出讓給我的。”史高治擺出了一副毫無辦法的樣子。
“但是我實在是很難接受一年後才能拿到這一批槍支。”費拉裡說。
“不是一年後交付，而是一年後才能開始為您生産步槍，而要完成您的訂單，還需要再過兩個月。除非……”史高治說。
“除非什麼？”費拉裡急切地問。
“除非您可以先将全額的貨款交給我，這樣，我就可以用它購入新的設備，招攬更多地工人，然後專門為您生産這些槍支。”史高治回答說。
“如果這樣，我能在多久之後拿到貨？”費拉裡問到。
“半個月準備生産線和工人，再過兩個月，也就是兩個半月之後，我就能為您提供1000支步槍。”史高治回答說。
“我可以答應這個條件，但是我也有一些特别的要求。首先，我要求你們能夠在價格上給我優惠。我知道，現在每一支麥克唐納1857的價格是五十美元。我要求将價格下調到40美元。因為，提前給你全額的貨款就相當于在給你提供貸款，按道理我應該有利息方面的收入。第二，我要求在此之後，我的所有訂貨都應該作為最優先訂貨處理。當然，作為等價的條件，我此後的每一次訂貨都可以先行支付百分之五十的貨款。”
“百分之七十。”史高治說，“而且槍支的價格隻能下調到47美元。否則，我就不如直接去向銀行貸款了。”
“我們都讓一點，我同意此後的貨款每次先行支付百分之六十，而您同意每支槍的價格下調到44元，如何？”
“好吧。我們成交！”史高治說。
“好的，明天一早，我就會把第一筆貨款送到您的帳戶裡的。希望我們以後的合作都能這樣的讓人愉快。”費拉裡也露出了笑容。
……
“史高治，聽說我不在的這幾天你有幹成了一件大買賣？”在史高治的辦公室裡，剛剛風塵仆仆的從紐約趕回來的洛克菲勒對史高治說。
“是呀，所以我們又要購買更多的設備，招攬更多的工人了。”史高治回答說，“這裡有正式的合同，你是公司的投資人，你來看看，有什麼問題沒有……哦，對了，這次在紐約，你的收獲如何？”
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