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項目（第1頁）

時光飛逝，轉眼小田的兒子已經三個月了，夏漪腰好後因為一直在忙所以還沒去看過她的寶寶。

燕子的叔叔當項目經理的那個新建合資工廠是個很大的項目，大項目裡又包含總包和各種分包工程，龐大的工地上入駐了大大小小十來家施工單位，分别承包各個科室部門、車間、辦公樓、廠區外圍的建設和施工。叔叔很會介紹業務，為燕子她們牽線的都是些不大的小工程，不引人注意，讓她們可以悄悄的賺點小錢。相對大的工程，比如總裝車間之類的，一個車間的工礦燈具就有上千套，盯上的群體太多，業主負責方也會對供應商比較留意，他們也要權衡利弊，更主要的是夏漪她們實力太弱，大工程上的關系網錯綜複雜，非她倆能應付得了的。

所有項目中，她們做得稍大點的業務是廠區的路燈，數量不算少，近三百套的路燈，她們提供燈杆、路燈頭及燈杆内電纜線。但價格壓得非常低。叔叔某天和這個施工單位的老總聊天，裝做無意聊到燈具時提了一嘴，這個老總馬上心領神會，也不含糊，說我們也比較過了好幾家燈具廠的價格，還沒訂貨，這個價格，你看他們能做我們就沒問題。

燕子晚上拿着一張寫着路燈價格的紙條給夏漪，說我們明天趕緊找廠家詢價，争取接下來。

路燈廠家最集中的地方在江蘇，是她們的上遊貨源，但這次詢價結果并不理想，依照收到的報價加上高額的運費那個工程是沒辦法接下來的。她們不甘心，又去本地市場上找幾個做戶外燈的商家詢價。夏漪和燕子坐在一家曾有過業務來往的店裡，看着老闆和老闆娘一遍遍仔細核算着各項成本，最終同意了她們要求的價格。不奇怪為什麼源頭廠家的價格做不了反而開在本地的店能接下來嗎？關鍵在于運費，廠家隻管掌控自己産品的成本，不負責運費，貨車司機說是多少就是多少，都由購方自已出。所以總成本卡在這裡下不來，而在本地的商家因為長年從江蘇發貨，有長期合作的貨運公司，低廉的運費是他們的優勢。大家都本着少賺一點、把業務做成的心願達成了協議。

這次送貨結束後，難得有一陣清閑時光。有天小田突然打來電話，原來以前項目上的李總告訴小田說項目上廠區的停車場需要幾個高杆燈，讓去一趟工地搞清楚要求後報個價。小田說她過來一趟，讓夏漪陪着一塊去。小田說的項目就是燕子叔叔目前的那個大項目，李總那個停車場項目隻是其中一個小工程，夏漪想了想，跟燕子說了此事，這次人家施工方是直接找的小田，叔叔那邊還不知道這工程已啟動，燕子雖有點想法，但兩邊沒有任何沖突也就沒說什麼。

小田她們到工地了解到，這幾個高杆燈要求高20米，燈杆要能升降，方便日後維修燈具，每個高杆燈上有十個投光燈具，施工方安裝時廠家需要過來指導。夏漪回來準備報價，經過幾番對比，揚州一家工廠的報價是最低的并包含運費，但之前沒有合作過，不知道信譽和實力怎麼樣。等到順利簽下合同後，夏漪和小田決定去這個廠看一看。

小田由于奶水不足，已經提前給寶寶斷了奶在喂奶粉，而且爺爺奶奶都住在一起，所以出去一晚并不擔心。買了當晚的火車票，坐的是夜車，早上淩晨五點到揚州，工廠的老闆娘開着車到車站接她們，老闆娘看上去挺年輕，說先帶她們去吃揚州有名的包子。老闆娘介紹這家包子店在揚州很有名，因為心裡想着事，夏漪連店名都沒注意，店倒是裝潢得很有檔次，古典風格稍顯奢華，完全不像定義中的包子店，老闆娘把各個口味的包子幾乎都點了一份，讓她們多多品嘗，沒吃完的她打包回廠裡。吃完早餐，天也大亮了，車往高郵開去。

車開進了廠裡，馬總迎了出來，說辛苦了，不累的話先在廠裡參觀一下吧。馬總三十來歲的樣子，看上去很精幹，他領着夏漪和小田進入車間，車間裡整齊的堆放着鋼闆，有兩台卷鋼材的機器，右手邊有個噴塗車間，工人已陸續開工，隻見粉塵飛舞，一行人趕忙退出來。回到辦公室，老闆娘泡了茶，幾個人開始談付款方式。因為都是年輕人，大家也不糾結，很快達成了一緻，夏漪公司先付到貨款的50，收到貨後一周内付完全款。事情談完了，兩人當天下午返漢。

安裝高杆燈的頭一天，馬總帶着幾個懂技術的工人從揚州開車過來了，因為燈杆有升降功能，所以它是分成三截的，安裝成一體後有20米高，再加上頂上的十個投光燈具和固定燈具的圓形大鋼架，整體變得非常沉重，需用大吊車的粗繩綁住燈杆中上部慢慢把它往上拉，下面還要有六七個人出力搭把手把燈杆下部支撐好，通過吊車的力量把燈杆緩緩直立起來。安裝過程比較艱難，五六個高杆燈花了三四天才裝完，馬總在漢呆了四天，等到安裝完畢，調試了升降機、燈具點亮後才返回揚州。

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