筆趣讀小說

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“二哥，這事交給我你放心。上午剛聯系過，這個超市今天老闆要和供應商談判，下午我過去。雖然競争對手是日本外資公司，但從前期的接觸來看，無論從技術服務上還是整體報價上我們都更有優勢，我感覺這一單我們勝算還是很大的。”由于和徐曉輝從小的發小關系，徐彭在家排行老二，高峰在非公開場合都叫徐彭二哥。

徐彭是江城商學院的教授，三十多歲剛混上副教授的職稱，看着好些同學同事都“下海”經商當上老闆，他也不甘心一輩子在大學裡混職稱。憑借着商學院的一些資源，他也在九三年“下了海”在長江路“百腦彙”電腦城創立了“科力商業設備有限公司”。

“科力”二字出自當時最流行的一句口号：“科技是第一生産力”。九十年代初期中國東部沿海到處充滿了濃厚的商業氣息，他經營的打印機、傳真機、程控交換機需求量非常大，他抓住了這一機會淘到了“下海”後的第一桶金。

這兩年江城這樣的省會城市百貨商場都在引進開放式的“超級市場”經營模式，徐彭不失時機的做起了超市POSS機系統，剛開始機器幾乎全是日本引進的。

和日本人做生意徐彭非常頭疼，核心技術全掌握在“鬼子”手裡，技術絕不會給你提供半點，價格高的離譜讓你占不到半點便宜。如果給你提供了便宜的産品，你就更要小心了，要麼是日本國内淘汰的貨，要麼就是機器便宜耗材貴的要命。

這方面最突出的是日本打印機，市面的打印機幾乎全是日本品牌，一台噴墨打印機最便宜的也就四五百元錢，可是不經用，打一百張Ａ４紙墨水就用光了，好吧，買墨盒，一套四百，和新買一台打印機差不多，你還沒辦法，因為這東西沒其它地方能配到。

所以徐彭想盡一切辦法用美國、台灣的産品來替代日本機器，并且高薪挖了日資企業的一名軟件工程師成立了軟件開發團隊，開發了一款“生意經”軟件做配套，擺脫了日本人在軟件上對POSS設備的控制，真正成了擁有“核心技術”的科技公司。

現在他的公司業務主要有兩塊，一塊仍然是傳真機、打印機、組裝電腦的老業務，另一塊就是專業的POSS機系統，在長江路科技一條街也算是一家實力不可小觑的企業，他也雄心勃勃要将自己的“科力”品牌推向全國，目标是實現公司上市。

他三弟徐曉輝帶來高峰時，他不想惹麻煩，很不高興還罵了三弟一通。他把高峰安排到了電腦城的門店去學習組裝售賣電腦，沒想到來時對電腦幾乎一竅不通的高峰沒日沒夜地學，硬是憑着拼勁兩個月就練成了獨擋一面的組裝能手。而且高峰嘴巴甜，頭腦機靈，和顧客談單時能抓住顧客的心理，往往别人搞不定的單子他也能拿下。

高峰膽大，不怕事，不怯場，無論面對什麼樣的人他都敢于應對。最令他興奮的是高峰的樂觀心态，甚至是盲目的樂觀，這種心态養成了高峰不怕失敗的人生态度，他的口頭禅是：“這事交給我你還不放心”。

作為一線銷售人員最需要的就是這種盲目樂觀心态，實際上從某種意義來講，盲目樂觀并不是缺點。比如大戰在即戰前思想動員，什麼大好形勢，敵人已是強弩之末等等都是放屁！就是實實在在的給戰士洗腦，形成必勝信念，培養戰士盲目樂觀心态，誰能把戰士哄成堅信能打勝的“傻子”不怕死地猛沖，誰就能掌握戰場上的主動權。商場如戰場，高峰的優勢在于，他根本無需洗腦，天生一個盲目樂觀主義者。

所以徐彭慢慢的打心眼裡喜歡上了高峰這個小兄弟，他把高峰調到市場部跟徐曉輝去跑市場。江城市作為省會城市，商業發達，這兩年大大小小的超市如同雨後春筍般冒出來，還有大量傳統經營的商場店鋪準備改變經營模式加入“超級市場”的隊伍。

這些都是公司的潛在客戶，高峰到市場部後業績不俗，現在正主攻一個五千平方的大超市，這家超市就在高峰租住的集體宿舍旁邊不遠。所以方便了高峰跑業務，他這幾天一有時間就跑去，根本不把自己當外人，什麼活都幫着幹，和超市老闆丁永剛的女兒丁小曼混得挺熟。

第3章

超市裡丁小曼正指揮安裝擺放貨架，現場到處堆滿了貨架的散件，四處零亂不堪。她身着帶點碎花的連衣裙，露出嫩藕般的胳膊和小腿，纖細的腰姿展現出比例嬌好的身段。見到高峰來了丁小曼也不客氣：“嗨！一天不見你個人影，你怎麼才來？”

“大小姐！我又不是你的員工，可不能保證随叫随到。要不，你把我收編了得了。”高峰故意站在一邊調侃着。

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