叫渠道部為難的,就是後兩個牌子。
禦幻閣主要是在專賣店售賣,銷售渠道都控制在自己手裡,調整起來也簡單,無論是重新調整品牌定位,還是為了打開網絡的知名度而進行促銷活動,都是一句話的事情。
但是天江和楚楚佳人可不一樣,尤其是天江,最大的話語權其實在商場手裡,聽說蔣氏準備入駐網絡平台,幾個商場都不太高興。
有些覺得降低了自家商場的格調,有些是覺得利益受到了直接威脅。
“你們提過網絡和實體店款式差異的解決方案嗎?”蔣雲問。
“說過,對方還是不同意,說是隻要用天江這個牌子就不行,”與商場對接的是一個戴着眼鏡的年輕人,過來和蔣雲彙報情況,“他們還威脅說,隻要在網上發現這個牌子的網店,就把咱們的貨下架。”
這時候,因為商場還是最大的銷售渠道,對方的态度相當傲慢——雖然再過幾年,實體商場的倒閉潮就要開始了。
雖然知道以後的發展趨勢,蔣雲現在也不可能馬上放棄這條渠道。
蔣雲接過眼鏡年輕人的報告:“這個問題我會仔細考慮的,楚楚佳人又是什麼情況?”
“這個……因為大多走的都是散單,反彈倒不大,就是公司很多人覺得這個利潤太低了,做起來也沒什麼意思。”眼鏡說。
“利潤太低?”蔣雲奇怪。
抛開品牌溢價,一般的服裝利潤最少也能夠達到30~50%,太低是怎麼回事?
眼鏡無奈的撓了撓鼻子:“五年前這個品牌剛成立的時候,總經理……前任總經理和一個小老闆好上了,就把這牌子的出廠價定得很低,牌子的知名度倒是上去了,就是賺不到什麼錢……”
看樣子,又是蔣臨涯的一樁桃色新聞?
“這幾年也想過漲價,不過反彈很大,這事情就一直拖了下來。”眼鏡繼續說。
蔣雲翻了翻近幾年楚楚佳人的業務報表,不由笑起來:“我二伯也不全是在做蠢事嘛!”
眼鏡一時沒聽懂他是真心誇獎還是反諷,沒敢搭腔。
“這不算壞事,”蔣雲說,“比起實體銷售,網絡銷售的成本要低很多,這幾年就算是免費打廣告了。”
幾年來積攢的口碑,能夠迅速轉化為知名度和客流量,隻要在淘貝網上賣起來,原本讓利給銷售商的利潤全都能輕而易舉的收回來,更何況,這種相對低價的快消服飾本來在網上就更受歡迎。
“就是這名字可真夠土的……”蔣雲看着楚楚佳人這四個字真有點嫌棄。
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