筆趣讀小說

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&ldo;行，我馬上就做。&rdo;顧影當然贊成，現在她手上的資料也隻是一家之言，多找一些專家看看總是好的。嶽鴻圖沒把這事放在心上，因為農墾總局的談判小組要過來了，這才是目前工作的重中之重。他每天都與徐兆倫碰頭，隔三差五就召開農場幹部與公司管理人員的聯席會議，就這個項目的談判問題反複讨論。最近，徐兆倫從農墾總局了解到一些重要情況，一直沒有對這個項目表态的局長明确表示，農墾系統再也不能有&ldo;殺雞取卵&rdo;式的單純賣地行為，而必須考慮長期的發展，&ldo;萬花農場的這個項目要支持，但不要一次性搞得太大，先做啟動項目，我們可以适當給予優惠，但拆遷安置方案必須讓萬花農場的職工滿意。土地要綜合開發、深度開發，不要隻是蓋了房子，賣完就走人。在合同中先簽啟動項目，但必須列明，下一個項目他們要搞什麼，農墾有什麼收益。總之，以後每搞一個項目，對于農墾都必須是可持續發展的，這是談判的基本原則。&rdo;而嶽鴻圖和劉偉業的想法比較簡單，他們的原則就是要與農墾正式簽訂合作協議，明确整個項目涵蓋的十二平方公裡的土地在五年内不能交給别人或由農場自己開發，而項目中心區大概六平方公裡的土地必須保證交給他們來進行開發。合同簽訂後，他們要拿到項目核心區的建設用地。隻要有一千畝，這個項目就可以啟動，他們也就放心了。劉定國對他們的這個項目持肯定态度，但并不會随便從上往下打招呼。他通常隻會在他們的項目啟動以後，為他們介紹一些正在尋找好項目投資的基金會，以幫助他們得到足夠資金來做這種大項目。這些基金會的利息都比較低，還款期限也很長，相對來說融資成本很低，他們的壓力就會小很多。如果他們的項目實在走進死胡同，掙紮不出來了，劉偉業請他幫忙，他也會酌情出手，但劉偉業和嶽鴻圖都不願意輕易動用他的關系，以免對他的事業造成不利影響。兩人做房地産多年，各方面的關系都經營得比較到位，但是，不到萬不得已，他們都不會動用高層的關系。将心比心，如果一遇挫折就去找關系，居高臨下地壓下來，肯定會讓人反感，很多時候不一定會讓事情順利進行，反而會使當地幹部産生抵觸情緒，一句&ldo;堅持原則&rdo;就可以把他們堵得死死的，因此嶽鴻圖雖然在這個項目的前期工作中感覺阻力很大，但仍然堅持按部就班地把每一步工作都做紮實，這也讓徐兆倫和農墾總局的許多幹部感覺很舒服，對他的印象非常好。顧影将有關的地質資料寄往北京不到兩天，集團總部的财務總監就過來了，但這位經驗豐富的總會計師隻是來參加他們的談判，将對他們每個涉及成本、費用和收益的條款進行财務評估，為嶽鴻圖提供專業意見。而顧影作為嶽鴻圖的主要助手以及這個項目的總策劃，必須全程參與接待、陪同看現場以及其後的談判。對于那些地質勘探數據的研究需要時間，她不便去催老闆，因此沒有急着去過問，而是全力投入這場關鍵的談判中。農墾總局的談判小組很快就到了，組長是負責審核立項條件的一位副局長，此外還有國土、計劃、财務、統計、建設等處的處長或副處長，再加上萬花農場場長徐兆倫，可謂陣容強大。鴻圖偉業公司的談判小組由集團董事長、兩個總監和盧裕、朱舜兩位經理組成，雖然人數不多，但在身份上是完全對等的。在雙方的談判陣營中，顧影最年輕，同時也是惟一的女性，而她比參與談判的所有人都要清楚這個項目的全貌。她對農場每個生産隊的所在區域都了如指掌，熟悉他們的橡膠林和大中型果園的位置，清楚需要拆遷的戶數、職工情況、農田數量、果園面積，直至需要補償的一糙一木，這令農墾總局的領導們相當驚訝，對她踏實嚴謹的工作态度大加贊賞，這說明鴻圖偉業集團是很有誠意想做這個項目，不然不會下這麼大的力氣去了解情況。而她也是這個項目的總策劃，全程參與了概念設計、總體規劃設計以及控制性詳細規劃的溝通，所以在談判中她說的話最多，給出的東西也最有說服力。她身為女性特有的溫和、親切以及對當地原住民發自内心的深切關懷與尊重都給農墾的領導們留下了深刻印象，極大地緩解了雙方可能出現的劍拔弩張的局面，使談判一直在親切友好的氣氛中進行。

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