吳江集團開會,同樣的,宇通也在開會。
紅包券起到的效果有目共睹,但是,現在衆人認為這樣下去,是不能持久的,所以才會聚集到一起跟張宇讨論。
“張總,紅包券的确是起到了很好的效果,很多人更願意用紅包券的方式來訂餐,咱們算是抵抗住了‘太餓了’的攻勢,但現在看來,對方好像沒有一丁點要上調價格的意思,要是這麼長久下去,我們擔心咱們公司會不盈利,會出現資金鍊斷裂狀況。”
“是啊,張總,咱們這次紅包券的力度有點大,您看是不是要将紅包券的‘額度’稍微調整一下,咱們不推出五元紅包券,就弄個一元兩元三元的,這樣能增加利潤。”
張宇聽着衆人的話,頓時笑了一笑。
“不用調,就這樣,我實話告訴你們吧,就算咱們把價格壓縮到目前這種低價狀态,我們也是賺錢的,隻是相比較之前賺四五塊,現在賺一塊多一點罷了。”
“額……張總,咱們的利潤空間這麼大嗎?”有些區域經理一臉茫然,他們平日裡隻負責管理店鋪,管理門店員工,但是,對于采購成本他們是不了解的。
“呵呵,你們不搞采購,所以不知道咱們公司内部狀況,總之,咱們訂餐網上的飯店,他們的食材供應成本都是很低的,為什麼?因為這些食材都是來自于咱們自己的種植基地産的。”
“目前咱們的種植基地産出的蔬菜肉類等,全都能供應的上咱們所用,不需要中間商賺差價,也節省了物流成本,所以咱們現在就算發大額度的紅包券,也不會影響利潤的,相反,吳江集團支持的‘太餓了’網站,他們的價格雖然很低,但他們應該是在虧損狀态,就算不虧損,也不會有太多盈利。”
“所以,要打持久戰,怕的是他們,而不是我們。”
“當然,我覺得,對方現在應該也是跟你們所想一樣,覺得咱們會撐不住,沒有什麼利潤空間,最終會一敗塗地,資金鍊斷裂,可惜,他們的如意算盤打錯了。”
張宇随後将宇通旗下的‘種植基地’情況大緻說了一下,衆人這才算徹底了解,他們一個個都很訝然,因為沒想到張宇早就想到這一步了。
自己種植的蔬菜水果,養殖的魚肉等等,不像市場上價格那麼高,相反甚至可以成本價供應給‘餓了啊’網站内的飯店餐飲者。
成本這麼低,太餓了怎麼競争的過‘宇通’?
張宇将成本價格說出來後,各個區域的經理全都像是吃了定心丸一樣,他們在散會之後,迅速回到了各自崗位開始繼續營銷。
張宇覺得,頂多一個月,到時候吳江集團會自己提高價格。
“如果我把物流中心建造起來,呵呵,到時候成本下降的會更低,到時候可就徹底無敵了。”
“這就是後世京東商城柳強東用的策略,不過,我現在比他早了好幾步。”
不斷壓縮成本,而給顧客最優惠的價格,這就能形成價格優勢。
而壓縮成本的方式,無非就是減少中間過程的成本損耗,減少物流,利用高科技産品,提高效率。
減少物流最好的方式,就是建造大型的倉儲物流中心。
……
十一月的天很快過去,2004年的12月來了。
因為内蒙的冷空氣從西伯利亞而來,所以當席卷華夏之時,天氣驟然降溫,一夜之間,張宇發現大多數人都穿上了毛衣。
而從新聞上能夠看到,東北地區已經落雪,很多人都穿上了棉襖棉褲。
12月1日,對大學生們來說是愉快的一天,因為今天是周末。
距離上次的運動會已經過去了大概有一個星期,張宇接到了方青詩的電話。
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