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第117章 三一初入酒城奔波忙5溝通(第1頁)

117《光霞莊園》第三卷“融”

第一章初入酒城奔波忙(5)溝通

“‘鹿鹿鹿’不是奶粉嗎?怎麼還做飲料了?”王建偉奇怪地問。

“子公司的,還有一個子公司的叫‘樂樂寶’,做鈣奶和酸奶飲料的,也可以做點,不過這‘鹿鹿鹿’的飲料現在這個樣子,那個乳酸飲料還得再觀察觀察”

“哦~~你說的和‘樂哈哈’差不多的那種吧?”

“嗯~~”

“不好說~~如果從飲料的品類來看,肯定沖不過‘樂哈哈’,但如果從‘乳制品’的品類來看,應該沒問題,不過~~怎麼不叫‘鹿鹿鹿’呢?這麼個大品牌不用,反而叫個‘樂樂寶’,是為了更貼近兒童市場?不懂~~”

“子公司出的,估計是怕品牌太亂了,那個飲料就是個例子,反而大家不怎麼認~~”

“哦~~”王建偉恍然大悟,道:“創一個子品牌,就不會擾亂消費者對主品牌的認知,沒有了品牌混亂的負面影響。然後用主品牌做背書,不但信任度高,而且消費者接受得快~~厲害!我覺得這個‘樂樂寶’可以做做試試~~不過,就是不知道人家‘鹿鹿鹿’是不是想長期做這個品牌,是先推出個牌子做做看?還是加大力度創新品牌?這兩個的差别還是挺大的~~”

“這個不好說啊,招商的時候宣傳的是挺好~~再說吧~~你回來提前給我打電話”

“那我是不是先給趙總打個電話?”王建偉問。

“嗯~~~”王家德想了想,道:“無所謂,打個電話倒是沒毛病~~你不是聯系過他那邊的銷售經理了嗎?”

“是,她說讓我直接聯系趙總,她優惠政策的權利有限,讓我先和趙總說一聲——”

“——這樣的話,那你肯定要給老趙打個電話”

“要麼?我們先轉完其他酒廠再說?”王建偉覺得,既然要選其他酒廠做參考,還是最後再找趙文才比較好,否則先談了趙文才,又去找别人再談,雖說談不上冷了什麼感情,但也會顯得自己在趙文才這邊沒什麼誠意似的。

“不至于~~打個電話吧,該怎麼談就怎麼談——行了,我這兒有事了,先這樣!”王家德說着就先挂了電話。

王建偉心裡覺得有意思,‘這個王家德,先說找其他酒廠做了比較後再談,又讓先打個電話該怎麼談就怎麼談’,一邊笑着搖了搖頭,一邊還是翻出了趙文才的電話,撥了過去。

“建偉啊,正想給你打電話呢”電話那邊傳來了趙文才爽朗的聲音。

“是我趙哥,你說”,王建偉心裡覺得好玩兒,暗笑:‘這電話打得還真是時候,那就你先說罷’。

“你上次和我說完南都的情況後,這就一直在琢磨南都市場的事兒,我覺得還是要進!你說的很對,的确要避開淞江滬上,那裡和福川省、廣粵地區不同,尤其是福川的泉城,是吧?!一個是趨于成熟,一個是比較成熟,對于咱們來說,咱們的實力隻能單點突破,兩個地方,二選一,泉城或南都,泉城市場成熟,競争主戰場是在渠道;南都是上升階段,競争主場是在推廣,對吧?!渠道建設需要的是時間,推廣的重點則在于精準,你說對不對?”

王建偉先是“嗯、嗯~~”地應答,聽趙文才這次是停下來等自己回答,就知道他是要和自己‘探讨’,王建偉是很願意和趙文才這樣的老闆探讨問題的,這是他經常和王家德聊天總能有新收獲有關,這是主要原因,另外自己的确對經營和市場感興趣,也總喜歡琢磨,當然,如果探讨的對方是老闆,王建偉自然就會更‘精神’,因為往往老闆的觀點會更多地啟發他從不同的角度認識和思考事情。

此時,王建偉并沒有直接回答趙文才的問題,而是反問道“既然是二選一,你傾向于哪個?”

“嗯~~目前首選南都,次選泉城”趙文才答。

“這個順序,對東方長江還是有些難度的~~”,如果僅是比較泉城和南都的話,王建偉有他自己的見解。

“難在哪兒?”趙文才的聲音顯得饒有興趣。

“不管我們自己承不承認,對大衆來說,‘東方長江’葡萄酒是衆多‘長江’款葡萄酒品牌中的一份子,簡單的說,終端賣場上,一眼望去,滿貨架都是‘長江’葡萄酒,而‘東方長江’,隻是其中一個而已~~”

“——‘長江款’!呵呵~~這個總結,好!到位、傳神、精辟!”趙文才感慨着贊歎。

“——也就是和‘同款’差不多的意思吧~~所以,我覺得‘東方長江’最适合的市場,恰恰是成熟市場的泉城,而且我也相信,那裡的‘長江款’、‘昌餘款’、‘唐朝款’肯定都會有~~”

“長江款的多,其他的不能說沒有,少!”趙文才插話道。

王建偉繼續道:“有消費習慣,銷量肯定大,不論是什麼款吧,也不論什麼品牌,如果說50一瓶的和200一瓶的有差别,我信,但價格差不多的酒,你說品質差别能有多大?!”

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“同質化、産品同質化!”趙文才插話補充。

“喝着都差不多,至于是‘長江’還是‘東方長江’,或者‘長江長’、‘長江紅’什麼的,也就不那麼計較了,所以我倒是認為‘東方長江’應該先做‘泉城’,去那裡能分一杯羹,而在南都~~我們作為~~~跟随者,定位~~就是相悖的了~~”,王建偉其實本想說的是‘模仿者’,但話到嘴邊覺得不合适,就改成了‘跟随者’。

“呵呵~~”超文才呵呵地笑起來,“你這個想法和我是一樣的啊~~所以,咱們進南都的話,肯定不能用‘東方長江’,要用新的品牌,如果要進泉城,咱們肯定是要用‘東方長江’”。

“那直接去泉城做‘東方長江’多好啊,現有産品,成熟市場、消費者認知度高,也不用費力做消費培養,直接招商就進駐了,再派個業務員過去對接服務,很快就能啟動起來!”

“主要是競争,那邊太激烈了~~”

聽趙文才欲言又止的意思,王建偉就轉移了話題,“那南都市場你想怎麼啟動?”

“哎呀~~要啟動南都的話,有幾個問題要解決,第一是人,第二是産品和政策,第三是開支,主要是這人啊~~不好找啊~~”

“嗯!”王建偉很認同。

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