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第一章 初為北漂遇疫情4宏發商貿(第1頁)

光霞莊園——第一卷“漂”004

第一章初為北漂遇疫情(4)宏發商貿

也就是在那以後,王建偉被王家德帶到了北都,帶到了如今的宏發商貿。

其實,所謂商貿公司,說白了就是獲得某一個品牌産品在某個地區的獨家銷售代理權後,再向各超市、便利店等銷售終端供貨,王建偉這次過來上班,王家德隻說“先去跟車送貨吧,做個送貨員!”

對于現在的宏發商貿,王家德其實并不經常過來,因為他也并不常駐北都,原本是要把主要精力都放在仙海市,可剛剛開展業務,就遇到了非典,熬了幾個月,總算可以開展業務了,所以就更是很少來北都,每次過來,大多是見見一些廠家來的業務人員,或者陪陪客人。

提起王家德,他現在已經是王建偉老家那邊比較知名的人物了。

王家德今年38歲,個子不高,微胖、白白的,說話不緊不慢,還略微有點憨憨的,别看年齡不大,頭頂的頭發卻掉得差不多了,四周留着幾縷較長的頭發,總愛往中間捋,王建偉每次見到那幾根特意捋過去的頭發都想笑,覺得滑稽得很。

王家德是家裡的老大,小的時候家裡比較窮,母親身體不好,幾乎總是卧病在床,他從小到大的學習成績還是很不錯的,那個時候就考到了縣裡的一中讀書,到了‘一中’後,平時的學習成績雖然談不上出類拔萃,但也不怎麼差,可就是高考的時候成績怎麼也上不去,連考了三年,竟然都沒有考上大學。

心灰意冷之餘,又實在受不了鄉裡鄉親和左鄰右舍的‘閑言碎語’,就留在了縣城裡,到了一家商店裡做起了臨時工,那時的商店還是櫃台式的,所有商品放在架子上,售貨員和買貨的人被一個櫃台隔着,要買東西的時候,得需要售貨員從貨架上拿過來,所以,那個時候的售貨員,首先要具備的能力就是——“會聊天兒”,用王家德的話說,無論誰來了,必須帶上三分笑意,笑意少了,顯得不熱情,多了呢?就有可能會把客人吓跑——“來必迎、問必應、走必送”。還得把握好客客氣氣的度,不失禮,不谄媚;其次是用珠算(算盤)算賬,王家德雖然心算快,但也會規規矩矩的拿出珠算‘正兒八經’的噼裡啪啦的算上一回,不為别的,就是讓客人覺得“這個售貨員算盤打得真是好,算賬一定是又對、又準,是信得過的!”

王家德在縣城的商店裡幹得倒是不錯,踏實、勤快,可年齡一天天的大了,始終沒有對象,當時縣城裡的姑娘可是瞧不起沒有正式工作、也不是‘商品糧’的小夥子的,至于農村老家,父親也是托了幾個媒人張羅過他的婚事,可女方一聽說還有個常年卧病在床的母親,而且家裡還窮得很,再一打聽,都說王家德是個‘念書念傻了的書呆子’,就連面都不見的拒絕了,就連村裡最擅長‘保媒拉纖’的媒婆也不再登他家的門了。

倒是王建偉的父母,從來都沒做過‘紅娘’的他們,竟總是四下的給王家德張羅起婚事來,一個不成,再給介紹另一個。

其實無論任何時候,‘保媒拉纖’的事兒,還是要講究‘門當戶對’的,王建偉的父母也因此惹過幾個女方家的埋怨,最常挂在嘴邊的就是:“怎麼把我閨女介紹給他們家啊?!”,而這個時候,王建偉的父親通常的回答都是“建華(王家德父親)不容易,家德這個小夥子也是真不錯!要麼,我不可能介紹給你家閨女的……”

幾番周折下來,倒還真是促成了王家德婚事,當然,這也使得王家德和王建偉之間,有了更多從各自父輩們那裡‘繼承’過來的情誼。

新婚的王家德有了在縣城商店打工的經曆,也摸出了些經商的門道,而那時,正是“富了海邊的,發了擺攤的,苦了上班的,窮了靠邊的”的時候,王家德就回到老家的鎮上,在鎮上找了個交通還算便利的位置,開了個商店,取名“前鋒商店”,當然,開商店的錢原本是不夠的,東拼西湊的借了些,還是差了點,彼時王建偉的父親已經開始在鎮上經營糕點鋪面了,就幫着找到了當時信用社的好友貸了點錢,又聯系了關系還不錯的幾家供貨商,或借或賒,總算幫着王家德勉強置辦齊了‘日用百貨、煙酒茶糖’,小兩口就一起搬到了鎮上,用兩扇大闆子和貨架隔出一張床鋪來,就這樣一起經營起商店來。

那個年代,鎮上的供銷社開的“供銷商店”還是比較被老百姓認可的,與他們的“前鋒商店”隔了一條小街,由于“前鋒商店”正好在街角上,大家開始是覺得這裡比較方便,順腳就會到店裡看看,也有對當時的“私人”商店挺好奇的,其實也沒啥區别,所謂的商品豐富程度、質量保障,其實和當時的供銷商店沒太大不同,不同的,就在于王家德,無論誰來,隻需一眼,就知道誰是來要買東西的,誰是過來閑逛的,當然聊起天來肯定就有的放矢了,最重要的是,他逢人客氣,不像供銷社的售貨員,見人總是愛搭不理的,也難怪,當時流行的四大被羨慕的行業,就是:“聽診器、方向盤,人事幹部、售貨員”,不受風吹日曬,穩穩當當每月拿24塊錢工資,服務态度差是正常的。當然,還有一點也很關鍵,就是王家德商店裡的某些商品還是比供銷商店的稍便宜些,慢慢的大家就願意到他的商店買東西。當然,還有一個小原因,那就是他們夫妻二人的‘分工’做得極度默契,那就是王家德的‘好好先生’和他媳婦的‘斤斤計較’,許多人都會說‘家德是個好同志,媳婦總是小肚雞腸’,而王建偉的父親看得似乎更明白,‘鄉裡鄉親的做買賣,離不開人情和賺錢,不能隻顧一頭,一個人又不可能兼顧——那就隻好一人顧一頭喽……’

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如果就一直這樣,倒也是不錯的,可王家德是閑不住的,慢慢賺了點錢,他就買了輛三馬車(較大型的機動三輪車),自己跑到40公裡外的縣城進貨,慢慢的就在鎮上做起了小百貨的批發。

直到現在,王家德回憶起這些事的時候,還總是會感謝當年王建偉父親的支持和幫助,想想自己當時為什麼這麼做,其實連他自己都說不清楚……如果非要找個理由,那就是,在那一年,他就斷定,從此以後,農村各種商品的需求量一定會暴增,百貨商店必然競争激烈,而百貨批發,即服務于商店,又會得益于商店的發展。

王家德的預見,當然是對的。

而時隔兩年後,一個忽然撤掉了‘櫃台’,改換成了一排排貨架的商店在小鎮出現了,這個連縣城、市區都沒有的售貨方式,甚至是省城也是剛剛出現的商店,就這樣出現在了鎮上,王家德說,這個在幾年前在廣州就有了,叫‘雅芳’,前兩年在深圳有個叫“7—11”(seveneleven)也開業了,最初叫“貨倉商場”,也叫超級市場,簡稱“超市”。那一年,王家德說,超市這種形式的賣場必然被複制和大規模、大範圍的推廣,而超市,必定帶來“新物流”的發展,必定要出現規模化、系統化的物流商貿形式……于是,他成立了前鋒批發部,現在看來,那一年,尚未到30歲的王家德又預見到了!

很快,批發部覆蓋周邊幾個鎮,數十個行政村;直到1998年,王家德在縣城注冊了前鋒商貿有限公司,注冊資本100萬元,開始了全縣業務的開展;2002年,前鋒商貿公司增資到500萬元,申請了一般納稅人,這件事,王建偉不隻聽王家德說過一次,每次提起這件事,王家德都會感歎一番:“商貿企業必将成為毛利最低的行業,沒有之一,如果不是一般納稅人,将來,會沒有生意可做……”,對于王家德的感歎,王建偉不理解,雖然現在的狀況說不上紅紅火火,但業務也做的不差,幹嘛把“一般納稅人”看得如此之重呢?有這個精力,為什麼不在縣城開一家大型超市?王建偉倒是問過王家德,王家德就嘿嘿的笑,總是一副諱莫如深的深情說:“你說的也對——但是,還不到時候……”。

至于一般納稅人以及稅務上的事,王建偉後來也慢慢了解了些,還是挺佩服王家德的,畢竟,如果不是一般納稅人,之前談過的那些全國知名品牌的商品,王家德是根本沒有機會拿到幾個地區的銷售代理權的。

2002年,王家德和朋友候宏發合夥經營的“宏發商貿”獲得了幾個全國知名品牌商品在北都市區的地區代理,而王家德老家所在的仙海市,前鋒商貿自然而然的也獲得了地區總代理。

2003年,非典過後,38歲的王家德更是積極的規劃他自己的商業時代,但王家德覺得,自己如今對‘商業’的感知不如從前了,好多事情自己總是看得有些模棱兩可似的。

對于王建偉,王家德還是很願意和他聊天的,首先是王建偉經常會把送貨時遇到的各種不太好解答的問題過來向他請教,而且總能一點就透,還很能舉一反三的去運用,其次是自己身邊的确沒有可以交流的人,文化程度不提,和其他人要麼不好去細聊些企業内部的話題,要麼就是眼前的一些瑣碎的事兒,而和王建偉聊天兒,總是能給自己激發些意想不到的‘靈感’出來。

今天王家德從仙海過來北都公司的時候,已經是晚上了,剛在客房的辦公桌前坐下,王建偉就跑過來敲門。

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