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第54章考察兼拓展銷路(第1頁)

劉向陽把房子圖樣設計出來之後,讓家裡人過目,家裡人都覺得這土樣好。

同意他按照圖紙修建,有了家裡人的允許,他就開始叫人具體操作。

公司有人,又有票子,幹起事兒來自然就很順暢。

我先安排一個懂建築的具體負責,啥向他彙報就行,他隻是整個項目的負責人,不負責具體的事物。

簡單的說就是甩手掌櫃,劉向陽喜歡幹的就是甩手掌櫃。

啥都了解,啥都在管,其實啥都沒幹,光動口不動手。

而且總是安排最得力的手下具體負責,有這樣的人頂着,他完全可以隻掌管重點就行。

管理企業,劉向陽就是用的這種方法,也是用的這種策略,整體看來效果不錯。

于是繼續照着這種方法。

家裡建房子的事情也一樣,專門選一個人負責,他天天回來晃兩趟,了解重點,有問題解決,沒問題離開。

因為是新建房,新房建在舊房的旁邊,所以建新房并不影響全家人的生活。

一家人繼續住在原來的房子裡面,每天該幹啥幹啥,劉向陽已經計劃好等新房建成,全家搬進新居之後。

原來的房子拆掉,在原宅基地上建一個家庭的養殖基地。

養豬,養雞都行,屬于家裡的項目,跟他的公司無關。

賺的錢是家裡單獨的,他跟家裡提供技術支持,讓他們風險小一些。

建新房要花數月的時間,等房子正式開工建造,劉向陽就帶着小夥伴們到各地去考察。

這回考察,主要建立銷售網絡,現在沒有線上銷售一說,甚至連互聯網的名字都剛剛興起。

所以隻有線下銷售,搞的就是銷售渠道這條路,把自己的産品拿到原來的商店,供銷社,超市這些地方,讓他們進行代銷。

跟他們一定的利潤,銷售的越多,利潤越高,而且可以先拿貨,後結賬。

當然簽訂的合同是等産品打開了銷路供不應求的時候,他們要提貨就得用現金。

有一家大型百貨公司的經理就問:“我說劉總,你就那麼有信心,以後會供不應求嗎?

我覺得能賣出去就不錯了,還現金提貨,想多了吧?”

陳淑婷聽了有些不太舒服,她趕緊告訴對方,他們的産品現在就供不應求,當地的經銷商拿貨都是用現金,從來就沒先發貨後給錢。

一家百貨公司的經理就更加不解了,兩眼盯着劉向陽,再次弱弱的問:

“劉總,這位姑娘所說是真的嗎?既然都供不應求,你們還拿貨來代銷幹嘛?

吃飽了沒事幹,是吧?”

“經理呀,你想多了,我這是一種銷售策略,沒錯,到現在為止我們的産品是供不應求。

僅限于本市地區,銷售的區域很窄,今年我們加大了原材料種植的力度,原材料将會大幅增加,所以我們能提高很大的産量。

有了産量就得拓寬銷售渠道,是吧?所以我在叫先試探一下市場的反應。

如果銷量好,就像我們本地區那樣能夠一炮而紅,我們的産量肯定會大幅增加。

如果一般般,我們就增加一般般的産量,生産的太多,銷售不出去,就積壓起來了,是吧?”

劉向陽一番話讓對方很驚歎,覺得這小子的思路可以啊。

本來也是,這可是90年代,最先進的是生産管理,還有先進的銷售理念,并沒有興起,大家都在摸着石頭過河。

而劉向陽拿出了更行之有效的辦法,自然會讓大家眼前一亮。

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