蘇簡見他已經把門把住,松開了拉住楊蘭的手,情緒也緩了過來,“楊姐,我們都知道了。”
江楷則低聲問楊蘭:“談到什麼程度了?”
“還沒談攏,”楊蘭無奈道,“他們恨不得我直接送給他們呢。”
“那還要接着談嗎?”
楊蘭頓了頓,她是聰明人,知道江楷這麼問肯定是有什麼想法要跟她說。
正好她這會兒思維也從剛才的談判中走了出來,她心底裡一直是不願賣掉糖廠的,尤其還是低價,她更加心不甘了。
“你們先到隔壁房間等我一下,我跟他們說一聲就來。”
蘇簡也不笨,終于松了口氣。
宋麗麗看他們說話跟打啞謎似的,有些莫名,來到隔壁房間還蒙圈着,“你們什麼意思?我怎麼看不懂呢?”
“楊姐不賣糖廠了,你就不用走了。”蘇簡高興道。
“但是最近都沒什麼活了,工人也都要走了。”宋麗麗道,“即使不賣了我也不好意思再留下來,廠子都不掙錢,還要給我發工資。”
江楷問她:“即使廠子賣了,你們也可以留下來幹活,那些人說了隻要廠不要人嗎?”
“他們都是用機器的,他們隻想要楊姐的這個老牌子。”宋麗麗說起來有點忿忿然,“再說了我為什麼要留下來給他們幹活?”
要說楊蘭雖然廠子經營出了問題,但是做人卻挺成功的,十來個下屬沒了工作沒一個對她有怨言,跟她關系還處得這麼鐵,據說那幾個工人對她也很認可。
他們正在說話,楊蘭幹淨利落把那幾個想“白撿”她小廠的人打發走了,來到幾人所在的房間,給他們倒水。
蘇簡多少有點不高興,因為楊蘭并沒有想上次說的那樣找他們幫忙,“楊姐,上次說過的話你是不是忘了?”
楊蘭把水端過來遞給他們,“沒忘,怎麼會忘呢,這幾個人來過幾次了,我還想着跟他們聊聊也沒什麼大不了,早知道他們這麼沒譜,我就不見他們了。”
說白了楊蘭就是不願麻煩别人而已,蘇簡不想再糾結于此,點到一下就好了,“那你真的打算要把廠子賣了嗎?”
“說心裡話真的舍不得,但是确實也想不出别的辦法,留着也做不動了,荒廢下去恐怕很快就會一文不值,所以要是價格合适,也可以考慮吧。”楊蘭道。
“我也覺得可惜,你這個廠不是你接手過來之前就很多年了嗎,都打出名氣了。”蘇簡同樣表示惋惜,“而且做出的糖質量那麼好,賣給别人說不定就糟蹋了。”
江楷喝了口水,接過話對楊蘭道:“楊姐,最近你遇到的問題蘇簡跟我講過了。你這裡的産品跟外邊來的那些比起來,優缺點都有哪些你能不能再跟我們說說?最好是詳細一點。”
楊蘭跟他們已經算很熟悉了,但是平時聊天都是聊些閑話,而且跟蘇簡聊得多,跟江楷接觸的少,她還從來沒跟江楷聊過事業上的事情。
現在聽他一開口問的問題,就覺得特别能抓重點,感覺是有備而來,也難怪他的事業發展那麼快。
楊蘭一下就對他的話重視起來,開始在腦子裡一條條理菜品的優缺點,要理清楚了再開口回答。
第67章起死回生
從原料選購到加工,再到包裝和儲存,幾乎每一道工序,除了涉及到商業機密的秘方之外,楊蘭都事無巨細跟江楷他們講了一遍。
聽完後,江楷都覺得她這裡做糖的工序超複雜,比自己想象的複雜得多,即使抛開優選的原料,光工序所花的成本她也競争不過那些機械化生産的廠家。
他問楊蘭:“這麼複雜的工序,每一道工序至少都能挖掘出一兩個賣點,之前有沒有列出來做過宣傳呢?”
楊蘭愣了一下,從她的表情就能知道,答案是否定的。
就像此前她跟蘇簡他們講品牌一樣,她對産品的賣點歸納也很籠統,對外宣傳推廣無外乎幾個方面:精選的原料,成熟的工藝,極佳的口味,豐富的營養。一點也沒有繼續細化深挖。
要是真像江楷所說的,每道工序都挖掘出一兩個賣點,那豈不是得有十好幾個賣點。
“你這麼說,我覺得我确實還沒做到真正的盡力,不該就這麼放棄。”楊蘭慚愧道。
江楷接着問她:“外面運來賣的那些,你了解過他們的生産工序嗎?”
“沒有,看包裝有的是在省城生産的,還有外省的,專門跑去看也不太現實,人家也不會讓看的。”楊蘭道,“不過我看那些糖還沒有許其友他們廠出來的好,估計光原料就不太好。”
“但是它就是賣得好,說明除了價格外它也有優勢。”江楷分析道,“你的顧客都跑去他們那裡買了,說明他們的産品雖然品質差很多,但也不是不能将就,也就是說你的産品對那些客人來說也不是無可替代。”
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