筆趣讀小說

第344章 她走了（第1頁）

次日清晨，我便把韓亦陽再一次約到了昨天晚上的天台上，他的精神狀态不是很好，顯然是還沒有完全從睡夢中清醒，而一夜未眠的我倒是沒有一絲一毫的困意，因為經過昨天一夜的構思，我終于想到了可以抗衡叢林咖啡的營銷方法，所以才在清晨完成營銷計劃書的第一時間，便把韓亦陽叫了出來。

我點了兩杯咖啡，叫服務人員送到了天台，讓韓亦陽先喝口咖啡清醒清醒後，問他道：“這杯咖啡的味道你感覺怎麼樣？”

“還行……我對咖啡這種東西沒有太大的興趣，要不然或許那兩家咖啡店也不會這麼快就虧損了……”韓亦陽聳了聳肩，又喝了一口咖啡，似乎他并不喜歡去品味咖啡本身的味道，他喝咖啡，隻是因為面前隻有咖啡。

“你覺得這杯咖啡多少錢？”

“我不太懂這些，不過味道還行，我想得三十多塊錢吧？”

我搖了搖頭，道：“你說貴了，這一杯是十八塊八……”

韓亦陽“哦”了一聲，道：“那還挺便宜的……”

“我不這麼認為，我覺得這杯咖啡頂多值十塊錢！”我喝了一口，道：“可以感覺到，它的味道并不值它的價位……”

我繼續道：“之所以你覺得這個價格便宜，主要的原因是因為在你眼裡，十八塊八和三十塊錢都很便宜，但是這隻是你，你并不是普通人，可現實生活中沒有幾個你這樣的富家公子，大部分的人都隻是普通人，而他們去咖啡店或許也隻是為了享受一下自己午後的悠閑時光，但一杯超出他們消費預期的咖啡，很有可能就讓他們下一次不會再選擇光顧了！”

韓亦陽點了點頭，示意我繼續。

“據我了解，叢林咖啡的風格和特色，主打的是那種高端的文藝風，這樣的風格的确适合那些都市白領下班後的小憩，但也正是因為這樣，便也導緻了他們家的咖啡價格的定位就很高，以至于他們就隻能迎合一些高端市場，但高端市場的份額是有限的，如果我們和他們一樣主打高端市場的話，肯定是很難在短時間内和他們進行抗衡的，所以我覺得我們應該走更加親民的路線，在保證食品安全的前提下，盡可能的壓縮成本，以吸納低端市場的顧客……還有，我們也要打造屬于咖啡店的特色，甚至可以弱化咖啡店的功能，既而拓展出一些咖啡店可以完成的其他功能，通過這些功能，将咖啡或是其他飲品進行大範圍的銷售，還可以在每周搞一次具有特色的活動，把咖啡店打造成一個網紅打卡地……”

韓亦陽似乎已經認可了我的提議，我點燃一根煙，吸了幾口後，繼續道：“當然，這隻是一種大膽的嘗試，能不能成功還隻是未知數，但是未知的，才是機遇最大的！我們有兩家咖啡店，可以其中一家作為創新門店，去試點我的想法，另外一家店還是以原有的銷售模式，維護好低端市場用戶，這樣的話，我想至少在短時間内會扭轉虧損的局面的！”

……

在和韓亦陽達成共識的下午，我便和蘇瑤急匆匆的趕回了濟南。

因為我的策劃案打動了韓亦陽，所以他不僅沒有再向我提及轉讓費的事情，還在我離開西安之前，往我的賬戶上打過來了二十萬的資金，讓我用于咖啡店的全面改造。

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