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第4章 搞内銷感受時代變化③（第1頁）

國貿中心就在東方賓館的對面，走着過去比坐車還方便。我們大家一邊聊天，一邊來到國貿中心的餐廳。我這個帶隊的，知趣地把聊天的中心轉到郭素華那裡，她是正經搞内銷的，我就是個抓差的，千萬不可喧賓奪主。到了小宴會廳，國貿中心的趙總和葉顧問已經恭候多時了，據說這個葉顧問是開國元帥的侄子。宴會由這兩位人物主持，足見對我們接待的規模有多高！廣州這邊的經濟發展快，富人較多，又毗鄰港澳，人脈活絡，急需大量金首飾。由于此時國家的金銀管理很嚴，正常情況下，是在我們公司取得，這次我們公司送貨上門，人家當然誠心誠意接待。寒暄過後互相介紹，主持人已打過招呼，公關部經理、門市部經理、财務部經理一一出席，相互握手，互換名片。我掃了一眼旁邊的吧台，六瓶茅台、若幹珠江啤酒、還有沙士，我一看這陣仗，趕緊對兩位年輕人說道：“待會我說停就得停，千萬别貪杯！”我對自己說道：“堅決說不會喝酒，隻碰沙士。”酒瓶打開了，濃郁的白酒香味立刻散發出來，倒酒的流程開始了，我忙說：“我不會喝！”葉顧問笑着說道：“會不會喝沒關系，先給您倒上！”我無語了，酒倒完後，大家舉杯，免不了說了一些客套話，随後一句“幹杯”，除我之外，大家一飲而盡。說實話，真的想嘗一嘗，但我知道，隻要我這一杯下去後，一切就得聽酒的了，而現場的每一位，哪個不是“酒精考驗”的革命家，萬一沒招架住，就得現眼。終于頂過了第一輪，後面是各個部門的經理輪番敬酒，我自然還是不會，并指着那兩位青年人，讓他們多喝。酒過三巡，大家互相敬着酒，我陪着喝着沙士，抓空趕忙吃點白雲豬手、豉汁鳳爪，我看到那兩位年輕人有點上臉了，就用眼神示意他們别喝了。這兩位年輕人還真不錯，一不貪杯、二不戀杯，還能抓空吃點菜。席間，葉顧問還時不時開玩笑地說：“你們帶來的東西就放在這吧，省的再背着去這、去那的，再說了，國貿中心這兒兒，外彙券、人民币有的是！”我們則敬酒化之，大家客客氣氣地完成了接風盛宴。第二天，如約來看貨，自然比原計劃的給他們的金首飾份額，從機動部分中多拿出一些，人家也很給面子，買了不少勞動服務公司的東西，和企業局的小玩意。

國貿中心圓滿收官，又請來廣州友誼商店的來看貨，雖然是老客戶，但作風僵硬，把那金戒指挑來弄去，更甭說勞動服務公司的玉石項串和小動物了。不過總算是開張了，離開廣州時，我們此行的推銷任務已經完成60%。

本應晚上7-8點到達上海，但因火車晚點，我們這趟從廣州到上海的火車，快11點了才到上海，接我們的人，由于得不到準确信息，已經回家了。我們幾人拉着貨，穿過了中國最長的火車站台，出站台後打了兩輛出租車，直奔靜安飯店。

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