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第2章 落實美國客戶友誼集錦的訂貨②（第1頁）

真正考驗我協調能力的買賣來了。

美國一家大企業“友誼集錦”公司，坐落在美國東海岸紐約市第五大道旁邊的帝國大廈内（後來我曾在1987年赴美出差時，專門拜訪了這家公司），他們寄來了幾張首飾的圖紙，上面繪有一隻圓棍手镯，一對圓形耳鉗子和一個直徑50毫米的圓扁墜的圖形，這三個物件是一套，全部是黑色底，圖案以傳統的梅花為主，花的顔色呈粉紅色過渡，并要求做配套的、有中國特色的織物宋錦禮盒，客人還表示，如果樣品通過，将訂貨1000套。這幾張圖紙擺在周副科長面前，徐科長在旁邊沉吟，最後倆人還是異口同聲地說：“把李光宇從通縣叫回來吧！”第二天雖不是碰頭會的日子，但我還是如令回到公司，老周見到我說：“光宇來了！把簡南也叫過來吧，咱們一塊說說。”簡南是負責對美業務的業務員，北京對外貿易大學畢業，說的一口的好英語，據說英文也是了得。老徐在一旁說道：“科裡的事太多了，我先去忙别的，你們研究出結果來，告訴我一聲就行了。”于是簡南介紹道：此客戶沒去過交易會，是根據咱們“中國物産公司”的商品創造出來的品種；還介紹了這個公司的背景。周副科長說道：“自打有了咱們科，就一直以賣現貨為主，現在敢接訂單了，但也基本都在光宇那，尤其是景泰藍鋼筆和景泰藍圓珠筆，也都是光宇在抓。但不管怎麼說，這些客戶大都是香港的或者咱們國營的公司，‘打哇哇（說了不算）’是常有的事，但這次不同了，是美國财團式的企業，影響很大，如果做成了，咱們公司的威望大大提升；若搞砸了，結局不可想象！”事情明了了，我說：“幹！一定幹！不幹就是認慫，幹就不容許搞砸！有我在就不會砸！包裝錦盒部分的宋錦由裝潢科在負責着，耳鉗子和扁墜，通縣的廠點可以完成，但是通縣沒有做手镯的廠點。希望他們能夠配合我，而不是我求他們！”周副科長看到我信心滿滿的樣子，就說：“這筆業務就由咱們三人具體負責。我負責整體把控，出口方面由簡南聯系，生産方面由光宇負責協調。”事後我們向老徐彙報，老徐告訴我：“朝陽那些個做手镯的廠點随着光宇挑并由他直接管理，裝潢科那邊我去找經理協調。”我表态，可以與客戶聯系，一個月後出樣品。“沒罪找枷扛”的我，現在除了管理通縣8個廠點的日常工作外，金筆廠的質量問題也是層出不窮、又把朝陽做手镯的廠點關照起來做手镯！我安排通縣靛莊做大扁墜、東店做耳環、武漢金銀制品廠做耳環夾、河北三河縣複興莊做錦盒，由于我們公司一直是賣現貨，所以錦盒的制作是有什麼顔色的料子就做什麼顔色的錦盒，現在要求做一種顔色料子的錦盒，可太難了，我們根本沒有庫存。

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