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第3章 幾件得意的事①(第1頁)

1伊斯蘭教的念珠串

春節過後,程副經理從科威特參加博覽會回到公司後的某一天找到我,從抽屜裡拿出一副念珠串給我看,并告訴我:“這是椰棗木做的,這次到科威特看到許多阿拉伯人手裡都拿着這種念珠串,有各種材質的。據說這是他們念誦《古蘭經》時用的,每念誦一個章節,就用大拇指撥動一粒珠子計數。這一串共有33粒橢圓形珠子,每10粒珠子中間有一個算盤子的結珠,頂部有一長嘴,用以給串線打結。”我仔細看着樣品,認真聽着程副經理的述說。他繼續說道:“我們正在和阿拉伯世界的人民交朋友,也需要從他們那裡賺取外彙,中東這地方非常富有,那裡的人們大多數是阿拉伯人,他們都信奉伊斯蘭教。咱們如果用各種玉石和木頭做成此種念珠串,那豈不是既為阿拉伯人們和信奉伊斯蘭教的人們做了一樁好事,又增添了新的品種,還能增加出口嗎?”我明白了程副經理的意圖,表示道:“我到東壩去安排,近期先把樣品做出來,争取春交會上見到貨!”

由于一年多來和東壩的同志們在一起工作,大家相互尊重、默契配合,再加上東壩有不少老人都是回民,都信奉伊斯蘭教,他們聽說我們要做這一品種時,都說:“你們這可是件功德無量的好事呀!”我們迅速決定采用東陵石、芙蓉石、岫玉、木變石這四種石頭試制,并安排豫王墳外交部宿舍的家屬連承擔打串工作。上下一心,很快樣品就做出來了,得到程副經理的認可之後,大規模投産。在春交會時,每種玉石的數百條念珠串被一搶而光。待交易會過後,又投入新的玉石材料和棗木及其他木制念珠串的開發。從此又一個新品種經我手誕生!

2特殊的新加坡客人

時至六月,某一天藏科長打電話,讓我到談判間。我匆忙趕到,藏科長對我說:“上邊來了指示,待會來的新加坡客人是一位特殊的客人,是華人,以自己的名義在美國購買了兩套海底鑽井設備。在設備交貨時,他直接将它們無償地贈送給中國,并運送到中國口岸。咱們國家最高領導指示:愛國華人的愛國之心我們感謝,先進設備亦是我們的急需,但不能讓同胞花錢。我們現在拿不出那麼多現彙,就讓客人在中國買足夠多的東西來抵設備款。這次客人來就是準備選我們公司的一些産品,主要是玉石制品,叫你來,就是看看哪些産品有原料、有生産能力、可着力推銷、可接期貨訂單的。此次談判政治意義重大,不可掉以輕心!”我雖然經常受到“外事無小事”的教育,但藏科長對我說的話,還是讓我倍感沉重。客人來了,我們将玉石的品種一一介紹,顯然客人懂得各種玉石,選了幾種素串和花串,尤其看上了淅川玉元珠配岫玉别子的花串,每種各要了1000條并要求三個月内交貨。成交了,簽合同,在做準備工作時誠惶誠恐,過程卻如此順暢,大家不由得松了口氣。我得意的是,上有管貨源的何元利、下有貨源組的脫産組長,關鍵的談判都不用他們,而是指定我參與,在這個科裡,完全是一種“舍我其誰”的工作狀态!

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