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第82章 合作意向（第2頁）
這時何飛卻壞笑着道：“你這也有100多斤，要是割肉賣的話……”
楊超：“别鬧！我說認真的呢！”
與楊超鬥了會焖子後何飛正色道：“好了，不和你們鬧了，跟我去一個地方吧！去了辦法自然就有了。”
楊超、胡老三：“去哪裡啊？你現在就說呗！”
何飛：“走吧，到了地方你們自然就知道了。”
然後二人便在何飛的指引下來到了牛三兒的家裡。
來牛三兒這裡當然主要還是來商量自行車筐這些事情的，因為要盡快占領市場所以何飛不可能自己一個人去推銷和安裝，而且論對當地的熟悉程度肯定劉解放、楊超他們比他更熟啊！所以他還是乖乖的做幕後大佬，做批發商的好。
“你們看看這輛車和你們的有啥區别？也可以騎上去感受一下。”幾人和牛三兒寒暄一番之後，何飛指着那輛安裝了車筐的自行車道。
楊超：“這是車筐？也不像是買的啊？不過還挺好看。”
胡老三：“有這車筐裝東西帶貨可就方便多了。”
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楊超：“是啊！這又結實又不怕生鏽。”
何飛：“你們在修車鋪見過他們賣的車筐嗎？賣多少錢？”
楊超：“沒，倒是在縣城見到過裝了那種車筐的自行車。”
何飛;“那種賣20塊錢一個，我們這種成本也就3塊錢左右。”
楊超、胡老三滿臉驚訝：“什麼？”
何飛：“這3塊錢還主要是金屬架和工藝的成本，筐子的話也就幾毛。要是架子用機械加工那成本還會更低，從修車鋪買現成的改造也能湊合着用，不過成本會高一些。”
胡老三：“這，這也太暴力了吧？”
楊超：“賣10個的話就差不多200了。”
何飛：“不可能賣20的，要不人家為什麼要買我們的呢？”
楊超：“就算賣10塊錢一個也賺不少了呀。”
胡老三：“是啊！小飛這個我們幹了。”
何飛：“這個我準備賣5塊。”
楊超、胡老三又是滿臉驚訝：“什麼？”
胡老三：“不會吧？那才賺多少錢？”
何飛：“你們别急，先聽我說。”
然後何飛便把這個容易被模仿、他們要迅速占領市場的理論講了出來。既然車筐利潤小了，那麼就要對同一個客戶進行深度挖掘，所以像後坐的車筐、座椅、兒童座椅，前梁的兒童座椅等等也就有必要一并推銷了，而且何飛設計出來的那些玩具、搖籃等等也是有市場的。無論是衛生所還是縣醫院每年都有不少的嬰兒出生，楊超又有着關系，那麼順帶着介紹一下也是可以的吧？還有那些手搖式玉米脫粒機、各種各樣的小型工具等等，這些完全也可以讓楊超二人在周圍集市上兜售的嘛！
當楊超二人看到牛三兒制造的那些新奇東西時整個人都震驚了，他們頭腦、見識雖然比一般種地、上班的人要活泛一些、前衛一些，可一下子面對這麼多超脫于這個年代的東西還是讓他們一時消化不了。不過這倒不影響他們對這些東西價值的判斷，所以很快幾人便達成了合作意向。那就是由楊超胡老三二人主要負責銷售牛三兒這裡的一應工器具，也是在這一地區的唯二代理經銷商，以後牛三兒就主要負責生産加工了，而何飛負責提供部分材料、創意、銷售及銷售方案制定等等。反正是别人有求他就應那種。
楊超二人留下學習和安裝車筐時何飛便已為他們取貨的名義又返回了集市，村裡編織的車筐完成了不少，所以他打算讓楊超二人先把這附近區域的客戶先給做了，然後過幾天他再帶着楊超去縣城轉轉，在推廣車筐的同時順便也去他二嬸子那裡探探情況。
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