林錦麒很清楚現在的互聯網世界沒有人在意用戶的價值,因為他們覺得用戶既然可以去你哪裡,也可以去我這裡,因此用戶的多少沒有太大的意義。但是随着後期互聯網各大巨頭開始構築自己都閉環生态,以“賬号一站通”橫向打通自家的全部産品之後,他們才知道用戶價值在哪裡。為什麼騰訊遊戲天下無敵?原因很簡單,人家有6億QQ用戶啊。人家内部随意導流一下用戶,騰訊再垃圾的遊戲也能瞬間砸出關注度來。
而此時的Pony也的确沒有料到用戶價值意味着什麼,反而有些殺雞取卵性質地想将企鵝變現。一段時間裡,身為國内第一即時通訊軟件的企鵝界面上忽然多了無數廣告,直接影響了用戶的使用速度;并且還同時強制用戶必須繳納2元錢才能使用企鵝。這兩項堪稱自殺式運營策略差點就殺死了企鵝,隻不過當時企鵝的敵人們比企鵝更愚蠢。看着企鵝在那自殺,一個個紛紛學着企鵝玩自殺。更搞笑的是,企鵝還隻是打算懸梁自盡,結果企鵝的敵人們都在那剖腹自盡。看到别人作死了自己,企鵝頓時醒悟了,不自殺了。否則,企鵝帝國還真的就沒可能了。
“用戶?問題是投資商們看不到用戶的價值,我又能如何?”Pony頗為沮喪地說道。
“我如果能投資的話,你能給我多少股份?”林錦麒忽然說道,“我不僅能提供現金入股,而且我還能找到一條屬于企鵝的營利道路。我想知道,這一切值多少?”
“林先生,我知道你是個優秀的軟件工程師和網頁工程師,但是我可不認為你是多麼優秀的軟件運營人員。”Pony說道,“并非我瞧不起你,而是軟件的開發、運營和市場從來都是三個相對獨立的區塊。即便你能做到統籌全局,但是你也不可能在兩個以上的領域裡做到讓人驚豔。當然,如果你願意投資的話,我表示歡迎,畢竟我也是來香港尋求合作機會的。”
“Pony先生,我想你應該聽到一個消息吧?微軟公司的蓋茨先生在半年前曾經飛到國内,然後他回到美國之後,微軟新的操作系統的研發速度加快了許多。”林錦麒說道。
“我聽說過這個消息,據說蓋茨先生在内地找到了一位大牛人物幫他看了新操作系統的研發路線。”Pony說道。這個消息從矽谷傳出來之後,很快就在國内流傳開了。原本大家都以為這是個傳說,但沒想到比爾·蓋茨居然在私下的場合裡承認了這件事。Pony忽然意識到什麼,“等等,你想告訴我,蓋茨先生所咨詢的人是你?”
第27章入股和經營策略
“要不然Pony先生認為我的資金是從哪裡來的呢?”
林錦麒向Pony展示了瑞銀開具給自己的資産證明文件。Pony也特意打了電話确認這份文件是真實的,因此Pony對林錦麒的信心又大了一些。
“如果Pony先生對我有信心的話,不妨聽聽我的投資方案。我以我在香港注冊的麒麟技術控股公司的名義投資您的公司200萬美元,占股20%,其中5%為不可稀釋股份。我在董事會要有一個席位,但是隻要Pony先生未來的經營方向和投資策略不違背我的利益,我在董事會和你為‘一緻行動人’。最後,未來企鵝帝國如果要募集資金的話,麒麟技術也有繼續跟進的權力。”
随着現代公司制度的發展,董事會裡未必需要占據大多數股份才能擁有主導乃至控制地位。很多公司都利用所謂的“AB股雙架構”、“一緻行動人”等方式讓少數股持有者擁有決策權。林錦麒願意和Pony成為一緻行動人,很明白的意思就是他對企鵝沒有太大的野心。至于未來的追投和不可稀釋等權力,隻不過是林錦麒自保的策略。
Pony想了許久,他不得不承認200萬美元對自己的吸引力實在是太大了。按照現在的外彙牌價,這等于是近1700萬元人民币啊。有了這筆資金的投入,企鵝立刻就有了熬過今天和明天的底氣。但是就此讓出20%的股份,Pony又覺得有些不甘心。
他想了許久之後,終于開口道:“林先生的投資方案我大部分都認可,但是20%的股份必須在未來的募股中被稀釋。我同意林先生擁有5%不可稀釋股份和董事會席位,但是我也隻同意未來企鵝上市的時候,林先生一方所有的股份上限為7%。如果林先生同意的話,我們就可以草簽合同了。”
林錦麒本來就沒有掌控企鵝的意圖,聽到Pony的修改方案之後,略微想了想就同意了。一事不煩二主,林錦麒就将自己早先找的那個律師叫了過來,反正他現在也是自己公司的法務。這種比較簡單的投資合同并沒有浪費律師太多時間,确定了雙方的身份和資質之後,合同就立刻訂立好了,剩下就是雙方簽字的流程了。
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