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第887章 白酒斷貨了(第1頁)

兵團内部賣的是十八萬,而此時國内生産的重卡斯太爾八噸重卡都賣到了二十萬,戰士牌卡車可是十五噸的載重量啊。王麗娜自然不會再賣白菜價,直接把車價提到了萬。

還是老招數,試駕。其實無論什麼營銷手段,這一招是最管用的。産品就是這樣,你無論吹噓的多麼天花亂墜,真正的購買者還是有疑慮的。

不過這次王麗娜給予的試駕時間是一個月,一個月期滿你覺得合适就買,不合适她就叫人開走了。

她的銷售部加她一共六個人,但是這六個人簡直比六十個人的銷售隊伍還要有效。她的銷售策略就是高額提成,一輛車隻要賣出去,就有兩千塊錢的提成。

這可是九十年代初啊!對于二百元一個月就是高薪的國内工人來說,這種提成給人的刺激性那是無法抵禦的。

比如上個月銷售額最好的那個曲雲霞,一個人竟然賣了o輛車,拿到的提成竟然就有萬元。這一下,整個銷售部的人都瘋了。

其實這種銷售提成不隻是針對銷售部的幾個人。外面的人隻要能幫助把車賣出去,提成是一樣的。

這個消息越傳越廣,搞得戰士牌汽車的銷售在廣東省成了全民營銷,這種效應是十分驚人的。訂單如雪片一般的飛來,把李林東搞得苦不堪言。沒辦法,生産不出來啊!

王麗娜到是沒太在意這件事,而是直接給劉慶華打電話,叫他車。

如今北疆的戰士汽車總廠生産能力跟以前已經不可同日而語了。整個開區和一團都成了他們的配件基地。

這樣一來,月産量由原來的兩萬輛提高到四萬輛,産能提升了一倍。

而酒廠的效益也已經開始展現了。因為剛出廠的新酒不适宜銷售,所以,本來去年就開始出品的戰士牌佳釀,一直拖到今年七月份才開始銷售。

林鐵匠嘗了這酒之後啧啧稱奇,因為一樣的釀造工藝但是比在老家味道更醇厚,他也明白這是因為水土不同的原因。看來北疆這個地方真的是一片神奇的土地啊!

劉慶華把出的第一批酒送去了司令部。吳天明和幾個領導商量後決定,以後各單位招待酒全部使用戰士白酒。降低成本不說,關鍵是真好喝啊!

就這一個決定,已經養活了戰士牌佳釀,下面就得靠周桂花自己了。

周桂花一個農村丫頭,确是沒有這方面的經驗。但是她會取經啊!王麗娜擺在那裡。

于是她親自帶着酒廠銷售人員,奔赴北疆省内各個商場和大樓。她并沒有直接推銷給櫃台,因為白酒這個東西,如果沒有口碑的話,擺在櫃台上根本賣不掉的。

她每到一個地方,就擺上幾張桌子,請人免費品嘗。其實這時候她并沒有打算賣酒,而是計劃讓人知道自己的品牌之後,再把酒放在店裡賣。

結果她小看了北疆人的爽朗性格。特别是那些牧民兄弟們,他們隻要喝着味道好的酒,那就是一個字“買買買!”

他們買酒跟漢族人可不一樣,漢族人買酒基本上都是一兩瓶,三四瓶的買,有客人時候再去拿就行了。

可是牧民這個群體能喝啊!哪個人抄起來也是兩三斤的酒量。不然葉雨澤咋可能給人家酒精喝?

戰士牌白酒走的不是高端路線,而是面對大衆的品牌。價格自然也是親民,于是牧民們買酒自然都是論箱的。

察覺到這個商機後,周桂花幹脆分出一部分人直接去牧區推銷,開着卡車拉着白酒直接去。

結果兩個地區還沒有轉完,周桂花賣不下去了。不是賣不出去,而是沒酒可賣了。窖存白酒已經全部賣完,而不到儲存期限的酒,她是不會拿出去賣的。就是她想賣,她爹也不允許啊!

等回到酒廠一算賬,不但酒廠全部投資都收回來了,而且還結餘了四十多萬元。這一下讓馬全義這個挂名廠長當晚直接喝趴下了。沒辦法,兵團人表達感情的方式就是這麼單一!

各個供銷社和大樓的訂貨電話也紛紛打了過來,這個不是他們銷售意識強,而是喝過的人去買。結果買不到了,隻能去找他們。

然後他們通過酒盒包裝上的地址和電話找到了這裡,開始訂貨。周桂花隻好跟人家不停的解釋,下批貨要等一個月之後才能出貨。

這一次活動搞下來,周桂花已經知道了酒廠的弊端在哪裡,那就是酒窖太少。山那麼多,挖吧。如果把南山掏空,儲存量全北疆人民都夠喝的了。

劉慶華也喝多了,他喝多的原因和馬全義還是有些區别的。馬全義是因為開區又多了一個掙錢的企業。而劉慶華确是因為一團以後的糧食作物完全有了去處。

屁股決定腦袋,這句話是沒有錯的。人位置的不同,決定了思維高度的不同。

而最淡定的則是葉萬成,這件事對他而言,就是解決了一個問題,沒什麼值得興奮的。而是分内的工作。就跟他治好了一個病人一樣。

趙玲兒是越來越佩服這個叔叔了。如果說以前她的偶像是自己的父親,那麼現在的偶像就是葉叔叔。

父親是那種霸氣側漏,雷厲風行的幹部。而葉叔叔則是春雨,看起來很普通。卻默默地用自己的力量去影響着一切。

這不,在這個很多人醉倒的夜晚,葉叔叔還在病房裡面巡視。似乎他不是開區的一把手,而是一個普通的值班醫生。

“白日依山盡,黃河入海流,欲窮千裡目,更上一層樓!”阿依江清脆的讀書聲在屋子裡響着。

楊革勇一臉幸福的聽着女兒抑揚頓挫的讀書聲,覺得是那麼的悅耳。這課文好像自己也學過,可是那時候為啥覺得那麼難讀呢?

這件事楊革勇沒想明白,那個年齡的自己究竟是咋回事?這麼朗朗上口,而語言又如此淺顯的詩詞為啥挨了好幾頓打也沒背下來?

“阿依江,爸爸送你去米國上學好嗎?那裡有奶奶,叔叔,姑姑還有個小弟弟。他們都能跟你作伴?”

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