埃迪盯着自己辛苦記下的滿紙荒唐言,啪的一聲捏斷了羽毛筆。
“反正大概就這麼個意思,全看你怎麼吹了。别要臉,想象力可以再狂野一點,如果喝茶的人品不出來,那隻能說明他的品味太差。你就記得最重要的一點,賣給貴族的東西,成本不能高于售價的百分之五。你把價格定得太低,人家就覺得是大路貨,不稀罕,明白嗎?”
“那他們也不是傻子啊,幾根松針還不好找,誰會花冤枉錢?”
“這就是關鍵了。咱們說的是松針茶,就是拿它舉個例子,隻要是你想賣的商品,都可以用這個套路來做。首先,我相信不同的松針肯定有不同的口感,差異可能不太大,但肯定有。我們先要摸摸底,搞清楚到底什麼樣的才是最好最獨特的,而且這個評價松針優劣的标準,一定要掌握在我們的手裡。你的人緣好,可以去找些有頭有臉的人物,比如安吉小姐或者丹格爾大人,由他們出面給你的說法做背書。”
“哥,我覺得你比這二位都合适,你撒謊都不用打草稿的。”
“我肯定要幫你說話的嘛,可是誰都知道咱倆是合夥人,我這不就成了王婆賣瓜,自賣自誇了嗎?這說服力肯定不如别人。所以我勸你多找幾個體面人,或者弄個茶社,就是喜歡喝茶的人聚在一起,專門品茶。這樣大家一起編出來的說辭,肯定比咱們兩個想出來的好。”
“誰是王婆?”
“不要在意這些細節!對了,這個茶社如果要搞,不能什麼人都收,得交一筆會員費,拿不出錢的别跟着瞎摻和。我不是看不起窮人,主要是人多嘴雜就不好管理了。”
埃迪換了一支筆,又開始寫了起來。
“你先别打岔,等我說完,要不思路一斷我都不知道自己要說什麼了。咱們确定了哪些松針比較好之後,你可以把标準再定得更苛刻一些,比如說我隻要散骨山女巫迷霧森林木屋正後方那三棵松樹的樹梢上當年新長出來的嫩葉。他就是把那三棵樹全剃成你這樣的秃頭,能有幾斤松針呢?何況還必須得是新芽,物以稀為貴嘛。每年隻有這三四百克,五十克送給安吉小姐,一百克送給丹格爾大人,這二位都特别喜歡。剩下的二百多克,隻有你埃迪的店裡可以買得到,你說收多少錢合适吧。”
埃迪雙眼放光,小酒窖裡都亮了幾分。
“還有啊,這新鮮松針拿回來,你得想辦法儲存吧?要麼你把它晾幹曬幹,要麼燒一口鍋炒熟,要麼挖個地窖冰鎮保鮮。什麼樣的松針适合什麼樣的處理方法,還有這晾曬的地點和時間,炒熟的火候和冰鎮的注意事項,就都是門道。這些門道可不能外傳,你要雇人得找信得過的人,最好讓他們簽字畫押給你保密。如果有洩密者,我建議你去找辛迪處理。”
埃迪折斷了第二支筆。
“哥,我聽說辛迪她,去了黑暗……”
我點了點頭。
“那找她不就是說……不用下手這麼狠吧?”
“這些是你的财路,斷人财路如殺人父母,你說父母之仇該當如何?”
埃迪不置可否。他變了,變得會用沉默來表示不認可,如果是從前,他甯肯吵一架也要說出心裡話的。
當然,我也變了,我不再是那個但求安穩度日,苟活于亂世的小廚師了,變得野心勃勃,心思毒辣。
還有裡蓋爾、艾瑞克、辛迪,大家都變了……
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