第316章空手套白狼
“玩一把大的?”葛有根愣愣地問道。
此時的他完全被馬涼搞懵逼了,前面那一百萬的訂單都還沒來得及消化呢。
雖說他的玩具廠有一定的規模了,可一百萬的訂單量,哪怕每個産品隻賺個塊八毛的,那也是不小的利潤啊。
開廠幹實業的,誰家不是一毛錢兩毛錢的利潤賺起來的,積少成多嘛。
本來這筆巨量訂單,就足以讓葛大老闆心動了。
可沒成想馬涼居然又語出驚人,竟然說要玩一把大的,他雖不知道具體有多大,可心裡卻不由地期待起來。
馬涼笑着解釋道:“葛總,我前段時間在京城和柴大官人去了個飯局,碰巧撞見了周星弛周導。
正好周導的新電影在找融資,我和柴老闆都覺得不錯,就一起合投了下來。
在周導的新電影裡有個卡通形象,到時候肯定會随着電影大火。
所以就打算把這個動漫形象進行周邊衍生品開發,到時候銷量也指定不會低。
毛絨公仔玩具,手辦,鑰匙扣,海報,貼紙等等産品,到時候都随着電影的上映,在各大院線及周邊的玩具銷售網點同步銷售,一定能攫取到最大的利益。
而要做到這點,就必須打一個時間差。壓在電影上映前一到兩周,用最快的速度進行鋪貨。
既要保證到時候産品能跟得上銷售速度,又要防止市面上很快出現類似的山寨盜版産品。
所以這一切歸結到最後,就需要我這個周邊産品發行方來承擔庫存壓力,提前把産品足量的生産出來。
才能在鋪貨時做到地毯式覆蓋,實現最大的銷售目标。
不過因為投資了周導的電影,我的現金流一時有些吃緊。
所以就需要葛總您幫着一起分擔些壓力,利用玩具制造行業上下遊的關系,幫我把這個生意盤子轉動起來。
等到玩具銷售出去,咱們再進行結算,賬期絕對不會超過一個月,不知您是否願意呢?”
馬涼這一大通解釋,聽得葛有根的臉色是越來越難看,甚至都有些後悔來這一趟了。
因為事情很清楚,對方就是想先交貨後付款。
并不是像嘴上說的那樣一起分擔,而是把壓力全都推給了自己,這就讓葛有根很不情願了。
如果訂單量小還則罷了,可訂單量如此之大,風險真不是一星半點兒。
數以百萬計算的玩具鋪下去,如果要是回頭滞銷,馬涼又來着不付錢,那他葛大老闆豈不是要被上下遊的供應商們給活撕了。
“馬總,沒必要玩這麼大吧?
從沒見哪個玩具公司敢這麼操作的呢,不如我們先生産一部分試試水,先賣賣看再說不行麼。
如果銷售情況好,咱們再繼續追加訂單也不遲啊!”葛有根一臉假惺惺地建議道,其實心裡都已經要打算放棄這個生意了。
馬涼聞言當即就補充道:“不行,絕對不行!
葛總你也知道,電影熱映期也就個把月,而周邊玩具賣得最好的窗口期也就隻有這段時間。
如果一開始不把貨鋪到位,後面怎麼可能會有好銷量。
而且這種事情,就是要打一個提前量,把肉和湯都吃了,一點兒殘渣都不能給那些盜版商留着。
一旦時間拖長,山寨産品把坑都給占了,以正版玩具的價格,哪還可能賣得出去。
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