柴進見馬涼嚴詞拒絕,也一臉苦笑:“馬老弟,人家幹招商加盟,都巴不得代理商多做點事。
怎麼到了你這兒,卻反其道而行啊?”
“柴總,【六婆麻辣燙】自創業第一天就定下了基調,隻招門店加盟商,不需要區域代理商。
之所以如此,就是不想搞那麼多分銷級别,壞了發展的根基。
我對【六婆麻辣燙】寄予了厚望,不可能為了點眼前利益,就放棄總部對加盟店的管理權限。
所以柴總的提議,恕我不能接受。”馬涼毫不客氣地回應道。
傭金他可以給,但市場不可能全部交給對方去運作,否則豈不又變回了傳統割韭菜的招商模式了。
代理商占山為王,總部命令執行不下去。
長此以往,豈不砸了招牌。
柴進趕忙解釋道:“馬老弟,我之所以要獨家運營權,就是想多做點事情,向你證明一下我的實力。
如果真的開拓市場有功,你不就能答應讓我入點股份了麼。”
“柴總,拓展市場及轉介紹傭金的機制是對所有加盟商都自由開放的,我從沒有限制過這點。
但你想要兩省的獨家運營資格,我不可能答應的。
至于入股的事情,以後肯定有機會的。我的目标之一,就是先把【六婆麻辣燙】做上市。
在上市之前的一兩輪融資,必定會吸納社會資本,您沒必要着急。
如果真到了那天,我第一個通知柴總您。”馬涼不卑不亢地回應道,末尾還給他畫了個可以預期的大餅。
柴進聽完,這才喜出望外地說道:“真的?那咱可一言為定!”
一番對話下來,他也知道在馬涼這兒想撿個大漏是不可能了。
如果能在上市前兩輪進場,也算是可以接受的結果。
對于勵志成為知名投資人的柴大官人來說,提前投資一個成功上市的企業,這樣的成功案例對他來說就顯得十分重要。
畢竟現在他出去和人家談項目,都不好意思吹噓自己。
要知道一個知名的項目都沒有投出過的所謂投資人,在創投圈都不好意思和人打招呼。
否則人家一問你投過哪些項目,一個知名的企業都說不出,豈不是很尴尬。
“葛總可以作證,如果柴總您在魯省和冀省市場真的貢獻突出,那我的承諾長期有效。”馬涼當即就表态道。
柴進激動地回道:“好,馬老弟夠痛快,就按你說的來!
不過事先我也要提醒一下老弟你,即便不給我獨家運作權也沒關系,憑我柴某的能力,那兩個省的市場不可能跑得出我的手掌心。”
“柴總能力越大,我當然越是開心。
隻要不剝奪其他加盟商的市場拓展權限和轉介紹傭金的資格,那就沒問題。
柴總,那我可就拭目以待了,合作愉快!”馬涼慌都不慌,痛快地答應下來。
招商加盟遇到地頭蛇是不可避免的,但隻要總部有随時喊停的權力在,就不怕對方鬧什麼幺蛾子。
所以這點沒得商量,其它方面則都可以讨論。
在馬涼的吩咐下,法務助理很快準備好了合同,他和柴大官人在熱情友好的氛圍下簽署了加盟協議。
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