筆趣讀小說

第192章 酒花飄香（第1頁）

在這半年的時間裡，宏鄉公司裡最辛苦的那個人顯然是宏偉。自從他陪着曾惜鄉到各區縣走過一遭之後就再也不讓她到處走了。太辛苦！7月，曾惜鄉發現自己懷孕了。宏偉當時就幸福死了，他更不可能讓曾惜鄉東奔西跑。因此，七月底和八月中旬的有兩次出差都是宏偉去的。

屏山縣是戎州市經濟最不發達的區縣之一，人口很少，隻有24萬5000人左右，但是少數民族卻有30個之多，現在還是國家級貧困縣。宏偉來到屏山縣的第一印象就是多山。

晚上，宏偉與同行的小王一起外出夜宵，順便想了解了解“蓉都啤酒”和“西嶺雪山”

的銷售情況。他們在縣城新區與老城區的結合部找了一家人氣較旺的燒烤店，附近還有兩家飯館和三家火鍋店以及三家燒烤店、三家魚館子。

他讓小王點菜，自己到這些店裡逛逛。他沿着新區的方向來到隔壁一家燒烤店，有個“啤酒小哥”正在向客人推銷“蓉都啤酒”和“西嶺雪山”。宏偉悄悄地把“啤酒小哥”叫到一旁，問他，現在“蓉都啤酒”和“西嶺雪山”在這一帶的銷售情況如何。“啤酒小哥”告訴他，附近的這十來個館子、火鍋店、燒烤店都是他們這個組負責推銷啤酒。

現在，他們在這一片推銷的“蓉都啤酒”和“西嶺雪山”的銷量差不多每天可以達到兩百箱，也就是兩千四百瓶。已經把原來的一些品牌給擠出去了。現在，來這一片吃飯的顧客要喝啤酒的話幾乎都首選“蓉都啤酒”或“西嶺雪山”。單從銷量看，“蓉都啤酒”的銷量無疑是超過“西嶺雪山”，其原因就是“蓉都啤酒”比“西嶺雪山”的口味更濃厚，酒香味兒更獨特。

宏偉道謝了“啤酒小哥”繼續往前走，來到一家中餐館。剛進門，宏偉一眼就看見一大堆放在地面的“蓉都啤酒”和“西嶺雪山”，而“勇闖天涯”隻有很可憐的十來箱放在牆角。宏偉向老闆表明了身份，說是來了解“蓉都啤酒”和“西嶺雪山”的銷售和顧客的反饋。

老闆笑呵呵的告訴宏偉，“蓉都啤酒”和“西嶺雪山”的走量都還可以，唯一不滿的就是平山縣的總代理始終不把批發價降下來。宏偉隻好抱歉的對老闆說，批發價已經是非常低的一個價格了，再降價的話，總代理就隻有虧本，那還不如不做。

街的對面還有幾家火鍋店，還未進得第一家店内，就可以聽見食客“劃拳”的聲音。酒席也好，火鍋也罷，戎州人無酒不成歡。宏偉循着聲音看去，隻見“劃拳”的兩桌食客桌旁擺着幾箱“蓉都啤酒”，再看看店内，卻不見其他品牌的啤酒。

旁邊一家火鍋店更是人氣旺，幾乎坐滿了。宏偉在店裡走了一圈，眼見的食客喝的啤酒絕大多數是“蓉都啤酒”或“西嶺雪山”，僅少數為“勇闖天涯”或“向家壩啤酒”。

宏偉又接連看了幾家，情況大抵如此。隻是經過他自己實地調查一番心裡要踏實的多。現在可以确定的是，各區縣總代理将“點對點”的銷售規模減少到一半或是更少，但是“蓉都啤酒”和“西嶺雪山”的銷量并未減少，反而還有所提高。

這說明經過半年的精準推銷，各區縣總代理确确實實打開了銷路，現在可以說，基本走

上正軌。宏偉覺得到九月結束，所有的“點對點”銷售可以全部撤銷。這樣可以給各區縣的總代理帶來實質性的收入，一年最少有四、五萬塊。

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