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三十四章下海九下(第1頁)

朱廣印說:“開工是開工了,現在是采購棉紗資金不夠,我正要找你呢。”文華說:“棉紗的資金差多少?”朱廣印說:“布匹織好還沒賣出去,現在還要再采購棉紗繼續織,不能停産呀。”文華說:“有多少布沒賣出去?”

朱廣印說:“一點都沒賣出去。”文華一聽急了,便說:“成立銷售部,讓能說會到的,思路活泛的來銷售部我領他們跑銷售。”朱廣印找來車間裡的幾個中層幹部來開會,中層幹部提了幾個人選,文華說:“把這幾個人叫來我看一下。”中層幹部們走了,一會兒,來了幾個人,朱廣印說:“這是推薦的銷售員,可以開會啦。”

文華道:“今天叫你們來,是看你們有能力,給咱們廠跑銷售,銷售的布匹按匹算,銷出去一匹基本工資加一元錢,銷的越多掙得越多,最好是到各大布匹批發點去,朱廠長把咱們織的布的花色種類印制一些,讓他們拿上去推銷。誰要啥樣的,定了就付款發貨,記住先付款再發貨,你們出外地銷售給報銷出差費。不管你通過啥渠道隻要銷出去了,按匹加錢。”幾個人一聽,有人問:“那我們通過家人銷售出去咋算?”文華說:“你家人銷售出多少加多少,工資還是你的工資,你家人不算工資,公司利用廣告拉來的客戶不算個人的。”這幾個銷售員很願意幹銷售,因為銷售員不用上夜班,而且肯定比上班工資還高,就是多到處跑跑,男人最喜歡幹這活。但是,女人也不見得幹不好,因為她們心思細膩,善于揣摩客戶的心思,應該很善于推銷。

文華把任務交代給幾名銷售員,讓他們立即動身到周邊省市去推銷。這邊文華找電視台利用電視廣告做宣傳,時間一個月,他請電視台的攝像來紡織廠拍織好的布匹花色,讓電視台做宣傳,電視台的攝影師把布匹剪下三米鋪在床上,到學校找來一名漂亮的女學生王俊雅,做廣告宣傳很有效。

很多批發商根據宣傳廣告商的電話号碼紛紛打來電話要求訂貨,文華一看訂貨量越來越大,決定再購買機器加大産量,他和朱廣印到外貿局又訂購了四十台機器,并訂購了十台其它類型的織機。這四十台織布機和其他類型織機又花去文華六十八萬元,朱廣印又把下崗職工中積極肯幹的職工招收進來,對新的紡織工人進行培訓,機器一到就可以投産了。

銷售渠道疏通後,文華回到s市,看房産的銷售按部就班的有序進行着,便來到玉石店問自己加工的玉石擺件和小挂件雕的怎麼樣了,老闆說:“都雕刻完了。”說完拿出做好的東西放在櫃台上,文華一看:“哇—,太好了,這個觀音雕的太漂亮了。”他又拿起其他幾個小挂件看了看問道:“這不是一個人雕的吧?”

老闆說:“觀音是我本人雕的,其他的是我的徒弟雕的。”文華說:“從擺件和挂件的雕刻手法上看出不一樣。”老闆說:“你真厲害,一般人是看不出來的。”文華說:“我一眼就看出來了,你看和擺件的明顯區别這兒,這兒,都不一樣。這個要好一些,不過挂件的雕琢區域小不好施展,擺件就不一樣了,可以,按照自己的心願去做,就能收到很好的效果。”文華付給了老闆加工費,觀音擺件的加工費最高,要了一千五百元,十五個小挂件一個三十元,十五個四百五十元,共付了一千九百五十元。

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