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第三十六章 主動出擊(第1頁)

1、

三個人彙總的關于智城的信息中,最終的結論是“拿着教育配套的土地販子”。

簡要的總結,能把這家企業核心歸納為三個步驟:“教育配套敲門,城投公司合作,拿地後合适時機退出”。

和這樣的競争對手比拼,用開發的思路就明顯沒辦法獲得任何的競争優勢。

因為這樣的公司,也有一個先天的最大短闆,就是它因為主力不進行開發,除了少量項目是合作開發之外,它更主要的盈利模式就通過“拿地-退出”來實現。

那麼,就一定會在某一段時間内産生拿地峰值,拿地峰值的出現,也是這家企業資金壓力最大的時刻。

碰巧,這個月和下個月,智城分别在吳州、海州、建甯報名了9個地塊,其中海州和建甯的三個地塊,以及吳州高新區的兩個地塊,目前隻有他們一家報名。

如果這5塊地,都半路殺進去一個攪局者,那智城的資金峰值,将再加一個小高峰。

那麼壓力,就重新回到智城那邊,而不是在擔心被搶地的文鼎這邊了。

2、

給江總送簡報的時候,江總一邊看簡報,一邊示意我坐。

“彭岚,你的建議,我們要去搶智城的地?”江總看完我的簡報,沒有說簡報的信息有沒有價值,反而問我搶地的建議,說明他的心裡也并不是隻考慮了防守。

我頓時來了精神,“江總,我們不是搶智城的地,我們是主動出擊的搶地,擡高智城的資金峰值,通過打亂智城的拿地節奏,做我們盛浦地塊的防守。”

“如果盛浦地塊,智城最終還是硬搶到了呢?”江總接着問道。

“智城的另外5塊地,我們都和他們拼到最後;盛浦鎮地塊,我們用調規後的測算跟他們拼。他們就是硬搶到了,也會有很大的壓力,對他們未來找合作也會産生很大壓力。”我說起具體的做法的建議。

“比起被動防守,不如主動出擊。我們以一攻六,不怕一無所獲;他們以六換一,肯定元氣大傷。”

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