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第182章 薯片廠遇危機(第1頁)

周冬梅本身就是一個行動派,第二天就已經将服裝店給盤下來了,位于百貨商場的隔壁,而且這家店規模相當大,她們盤下來了之後,隻需要稍加改善之後,就可以正常營業了,周冬梅詢問了方天關于店面裝修的一些意見之後,便開始着手裝修店面了。

畢竟如今服裝廠的工人們已經制作出來了一批衣服了,她也不可能讓工人們全都停下來不幹了,那工人們肯定會有意見的。

關于服裝店的裝修都是周冬梅在盯着,方天根本就不用去管。

服裝廠這邊的事情在如火如荼地進行着,而薯片廠這邊卻迎來了一波危機。

方天來到了薯片廠接受方建超還有周治河兩個人的工作彙報的時候,關于工廠内的生産問題基本上沒有,隻不過在方建超在外邊跑市場的時候卻遇見了麻煩。

“天哥,我發現在其他地方也出現了一些薯片和薯條的生産工廠,他們也在模仿咱們的薯條和薯片,而且,他們的價錢要比咱們更便宜,已經開始在沖擊咱們的市場了,咱們要怎麼辦?要不要也降價?”方建超一臉為難地看着方天問。

說實話,他也不想走降價這一步的,畢竟打價格戰的話,這永遠都有更低的價格卻沒有最低,一旦價格低到都無法保住成本的話,那他們就會面臨着賠錢了。

方天看着方建超,這問題,他不想直接給方建超答案,想聽一聽方建超對這件事情的看法,問道:“建超,那你覺得咱們要是降價的話,這個問題會不會得到解決?”

方建超思考了一番過後,搖了搖頭:“如果咱們降價的話,他們肯定還會繼續降價的,這就會陷入一個死胡同裡邊,隻要咱們降價他們也會跟着降價,直到大家都賠着做生意為止。”

方天點了點頭,說:“不錯,你既然也看到了這一點,那麼,降價對于我們來說就沒有必要了。”

聽到方天這麼說,方建超也的确這樣認為,可是,因為價格的原因,他們原本的一些市場如今也被那些薯片給占據了,導緻他們目前生産的薯片和薯條都有了一定程度的囤積了,這些都是食品,有一個保質期,一旦到了臨界期的話,那就會很麻煩了。

“天哥,我就是覺得咱們好不容易攻占下來的市場就這麼因為價格的原因被他們給搶占了,心裡覺得很不平衡。”

方天笑了笑,寬慰道:“建超,從我開始做薯片這個生意開始我就有了有人模仿的這個預想,也想到了會有價格戰的這個競争,你也明白,一開始我在縣城賣炸土豆片的時候,因為生意火爆,甜水村的人不是很快就盯上了我的生意,也跟着做炸土豆片了,他們雖然也分走了一部分的客戶,可是我的生意還是依舊火爆,你知道這其中的緣由嗎?”

“是因為口味和質量!”方建超恍然大悟地說道。

方天欣慰地點了點頭:“我對咱們的薯片是有信心的,人們現在購買薯片或許一開始會被他們的低價格給吸引過去,但是,遲早他們會發現我們的薯片跟其他品牌的薯片之間的差距的,還是會繼續選擇咱們的薯片。”

“整個市場最重要的不是在于有多少同類型的産品,而是在于客戶的選擇,隻要我們抓住了客戶最關注的點,那麼,我們就有希望占據市場。”

“所以,價格戰不是一個長久之計,我們的價格已經很便宜了,若是繼續降價,那麼,我們就不賺錢了,既然不賺錢,那我們何必還要開工廠呢?”

“你要明白,我們做的是口碑,隻要我們赢得了客戶的口碑,那麼,我們就不愁我們的市場會被人給搶占了。”

方建超和周治河兩人在一旁聽着方天這麼說,頓時心中的疑惑也就消失不見了,也更加明确他們注重的是什麼。

方建超點了點頭,說:“天哥,我知道了。”

“建超,你也不用焦慮,他們現在一開始是通過價格打開的市場,如果說他們的産品得不到客戶的認可,那麼,再便宜也不會有人買的,你們大可以放心,我們的産品是得到了市場的認可的,等大家反應過來以後,還是會選擇我們的産品的。”

“建超,接下來你也不必局限于咱們縣城,也可以去市裡看看,你去市裡的時候,跟我說一聲,我陪着你一起去,先跟你一起走一趟,接下來你就複制我的模式繼續在市裡推廣,他們現在搶占的是我們縣城裡的市場,既然縣城裡的市場被搶占了,那麼,我們再去開拓更大的市場。”

“以後像這樣的事情還會繼續出現,你們也不必太過擔憂,隻要我們的産品足夠好,那就不怕被被人搶占了。”

方天說道。

方建超和周治河點了點頭。

“天哥,經過你這麼一說,我的心裡也安定了許多,之前是我不夠沉穩,看到市場上突然湧出了那麼多價格比咱們便宜的,就有些慌張了。”方建超一臉尴尬地看着方天說。

方天笑着點了點頭:“剛遇到這種情況會有這樣的反應也是很正常的,都能理解。”

“咱們守好我們的本心,做好産品就行。”方天說罷之後,看向了一旁的周治河:“治河,關于産品的質量這一塊你也要做好把控,還有有時間的話,就去市場上調查一下客戶對于咱們的産品的反饋,然後将所有的反饋意見總結一下,看看我們的産品從哪裡可以進行提高來滿足客戶的需求。”

“表哥,接下來我會安排去調查的事情的。”

方天看到兩個人都是一臉沉重的模樣,不想讓兩人因為這件事情心情太沉重了,便開口安慰道:“好了,你們兩個也别太擔心了,這件事情就到此為止了,你們兩個也别擔心這些事情了,好好幹,建超負責開拓市場,治河負責把控好質量,其他的都不用去想,我們的市場前景會越來越好的。”

方建超和周治河兩人對視了一眼,方天對于他們都這麼有信心,他們還有什麼理由繼續頹廢,眼中重新燃燒起來了鬥志,跟方天保證道:“天哥,你放心,我會努力拓展市場的。”

“表哥,你也放心,質量這一關我會把好的,不會出任何問題的。”

“好,你們有信心就好,現在都去忙吧。”

方天沖着兩人擺了擺手。

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