衆所周知。
加盟模式。
加盟商就是最大的韭菜。
“那他打算怎麼賺錢?”
術業有專攻。
論做生意,蘭佩之肯定比不過曹錦瑟這類的超級高手。
“雖然沒有加盟費,但是想要加盟這個零食驿站,還是得投50萬。這個50萬不是加盟費,其中一部分會作為貨品押金,另外一部分則是裝修費。如果不幹了,這筆押金會全額退還。并且之後門店的運營、貨品投放以及員工招聘管理等等的一系列工作,也都不用加盟商費心,總部全權負責,也就是說,加盟商隻需要負責剩下的門店租金、水電、物業費以及員工工資即可。”
女人就是這樣,當對于一個男人産生好奇時,就逐漸的不自覺想去了解他的全部,哪怕路邊的一個小小零食店都會被注意到。
“除此之外,不同于市面上其他連鎖品牌,這個零食驿站的營收分成是以日結的形式給到各個加盟商的。沒錯,這是我覺得最奇特的地方,它居然是日結。”
曹錦瑟越說越饒有意味,“日營收按照54%和46%進行分成,46%屬于加盟商。并且為了消除加盟商的顧慮,它還設置了一個兜底方案。”
“如果這個點子不是江辰想出來的,那麼想出這個點子的人真是個人才。如果有加盟商擔心即使在裴雲兮強大的廣告效應下還可能賺不到錢,沒有關系,可以選擇每年額外多交5萬管理費的方案來進行兜底,選擇這個方案後,零食驿站會給你一個保證,在接下來加盟的三年時間裡至少能賺回去40萬的利潤。換作任何人,這5萬肯定得交,所以零食驿站才能在這麼短時間内裂變兩千家,不僅開店不用投錢,而且保底方案會讓加盟商拿着鈔票争先恐後的沖進來。”
“這隻能證明不需要投入成本,怎麼保證一定能盈利,如果不盈利,拿什麼去給加盟商兜底?”
雖然比不上曹錦瑟,但蘭佩之的商業頭腦也不是普通人可以相提并論的,畢竟在長城集團成立前,她就已經經曆商業的漂白道路,提出的問題直切要害,
“因為除了下遊,上遊也被整合了。靠着這套新盈利模式,零食驿站在上遊整合了近千家食品廠,并且這個數字每天都在增加。規定貨款每次隻給30%,剩下70%要賣完之後才會結清。所以這也就倒逼工廠在保障零食品質的同時,又得緊跟大衆口味。另外由于體量龐大,所以為了統一采購原材料,零食驿站成立了一個采購聯盟,從而将絕對的溢價權和定價權掌握在手裡,不僅增加效率同時還降低了成本。”
如果江辰在這,肯定會感到失措。
換誰底褲被人掏光,恐怕都會不自在。
專業不愧是專業,曹錦瑟不急不緩,便把一個獨角獸項目的脈絡剖析得一清二楚。
“這家零食驿站本質上完全是挂羊頭賣狗肉,它根本不是一家零食店,而是一個食品行業的輕資産賦能平台,加盟商出錢幫忙代運營,供貨商出貨幫代售賣。它的工作隻有兩樣,給上遊解決運營問題,給下遊解決賣貨問題,但自己不僅承擔的風險最小,還賺的最多。典型的S-to-B-to-C模式,很多公司都在研究,可是這個零食驿站已經運用得很完美。”
S-to-B-to-C是什麼,一般人可能聽不懂,但蘭佩之清楚。
S是産業賦能平台,B是合作商家,C是終端客戶。簡而言之就是把公司做成一個輕資産、高價值、高利潤以及多層盈利的強現金流平台,賺供應鍊的差價,平台賦能的服務費以及下遊的管理費,等合适時間包裝上市,又是一例經典的商業教學。
“我相信這家夥大學四年真沒有吃喝玩樂。”
說曹操曹操到。
隻不過江辰“神情疲憊”的推門走進來的時候,并沒有趕上曹錦瑟的這句話評價,不然肯定會大呼冤枉。
吃喝玩樂?
他的大學生涯和這四個字根本沾不上邊。
“抱歉,昨天喝多了,起來得有點晚。”
“心情不錯嘛。”
曹錦瑟調侃。
江辰笑着走過來坐下,順手就把茶幾上的咖啡拿了起來。
“這是我的!”
曹錦瑟奪過。
“不好意思。”
江辰立即道歉,
蘭佩之将那瓶沒開封的咖啡推了過來,用力巧妙,咖啡在茶幾上滑動,穩穩停在江辰面前,沒有搖晃,也沒歪倒。
真功夫往往體驗在小細節。
江辰看了她一眼,沒客氣,拿起咖啡瓶擰開。
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