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第89章 合作對象分級(第1頁)

移花宮将合作夥伴分為天地人,三個等級。

天級合作對象,可以跟移花宮全面合作,凡是移花宮的項目,他有優先合作權,目前隻有沈家。

地級合作對象,是移花宮的大客戶,在某些領域具備壟斷的能力,相當于總代理。

人級合作對象,屬于初級合作關系,僅部分合作,規模不大。

移花宮出面,組建了龍城商會,根據規模大小收取會費,凡入會商戶皆可成為人級合作對象。

移花宮制作了一批令牌和令旗,提供給不同等級的合作夥伴。

像聯合镖局這種,入會以後再走镖,就可以使用龍城商會墨玉梅花龍旗,如果被劫,移花宮負責出面追回。

就這樣,整個龍城的商業都集合在了移花宮之下,完成了初步整合。

“姐夫,為什麼不把所有商戶都吸納進商會呢?”

憐星有些好奇的問道。

高飛沉吟道:“商會的建立是為了互通有無,資源共享,實現壟斷,制定規則,避免惡性競争。”

“它還是地位的象征,我們隻吸納最好的,行業前三甲就行。”

憐星有些懵懂,沒明白高飛資源、共享、壟斷、行業,都是啥意思。

不過聽起來很厲害的樣子。

高飛見狀,決定跟她好好聊聊,以後她在龍城的時間比較多,需要多學習些相關知識才好。

還有鐵萍姑和花绮琴也一起聽一聽。

“行業,指的就是各行各業,做酒樓的和做運輸的,就不是一個行業。”

“現在龍城的大酒樓有十幾家,最好的有三家,鴻福樓、鳳歸樓、天上居。”

“這三家相互之間就是競争關系,今天晚上,你去了鴻福樓就不會再去鳳歸樓,對吧?”

三女點點頭,晚餐隻能吃一頓,這個道理她們還是懂的。

“那什麼是惡性競争呢?”

“兩家酒樓開在了一起,同樣的一道菜,成本五錢,我賣一兩銀子,還能賺五錢。”

“但另一家為了搶走我的客人,他降價到了8錢,這樣他就隻能賺到3錢,而我則一分一毫都賺不到。”

“我也可以降價到7錢,将客人搶回來,無非是利潤降低,但也比沒生意好。”

“長此以往,客人就看哪家便宜就去哪家了,而我們兩家都沒得賺了,這就是惡性競争,隻會毀了整個行業。”

“資源共享的意思就是,客人就是資源,加入商會以後,我們可以資源共享,大家共同服務同一個客人。”

“一個人從家裡出來,想去吃飯,這個時候,我們商行的馬車,可以運送他去商行的酒樓裡用餐,這樣就實現了初步的資源共享。”

“同樣的道理,我們将各行各業的翹楚集合在一起,他們的客戶不就可以共享了嗎?”

“再說壟斷,比如說糧食,現在城中最大的糧商有三家,他們供應的糧食占了整個龍城的8成以上。”

“如果他們三家都是我們商行的人,糧食的價格不就控制在了我們手中?到時候,我想讓它漲就漲,漲到多少,是不是都由我們決定?”

高飛的話,讓三女恍然大悟,這個道理本來就很簡單,一點就透。

“所以說,移花宮要做制定規則的人,組建商會也是這個目的,它很重要,明白嗎?”

“我懂了,但這個商會該怎麼管呢?”

憐星以前不用管任何事,現在什麼事都要讓她決定,有些迷茫。

高飛笑了笑,說道:

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